A papírgyártónak meg kell értenie, hogy értelmetlen csak a saját régiójában keresni ügyfeleket. A helyi piac igényeinek megfelelő kiadással párhuzamosan ajánlatos az oldalon vevőt keresni - a szomszédos régiók elemzését és a partnerek felkutatását kell alkalmazni mind bennük, mind pedig a külföldön.. De először is ki kell emelni azokat a papírfajtákat, amelyekre a legnagyobb a kereslet.
Utasítás
1. lépés
Először azonosítsa azokat a papírtípusokat, amelyek nem igényelnek speciális felszerelést. Ehhez meg kell felelnie a keresletnek. Végezzen marketing kutatást az Ön területén használt papír főbb minőségeinek azonosítására.
2. lépés
Miután elvégezte a kutatást és beállította a gyártást, kezdje el összeállítani a potenciális ügyfelek listáját. Ezek lehetnek újságok, magazinok, nyomdai szolgáltatásokat nyújtó vállalatok, valamint nyomdák szerkesztőségei. Kezdje a régiójával.
3. lépés
Ezzel párhuzamosan formáljon együttműködési kérelmeket, az internet segítségével keresse meg a célcsoport vállalkozásait a közeli régiókban. Ügyfél megszerzése érdekében olyan technikákat alkalmazhat, mint a növekvő kedvezmények és a nagy mennyiségű árukra vonatkozó engedmények, vagy a hosszú távú szerződés.
4. lépés
Együttműködés az ipari és vállalkozói magazinok szerkesztőivel. Dolgozhat vele a kölcsönös megegyezésen, a termékek költségének egy részének kifizetése formájában, azzal, hogy cégét a magazinjában hirdeti. Ne feledje, hogy minél szélesebb körben hirdeti vállalkozását, annál több potenciális ügyfelet találhat meg.
5. lépés
Keresse meg és találja meg azokat a regionális képviselőket, akik a sikeres üzlet százalékában dolgoznak. Ezzel a sémával szinte bármilyen piacra beléphet, a legfontosabb az, hogy alacsonyabb árat kérjen, mint a versenytársai.
