A bolti bevétel három alapvető tényezőtől függ: a jó menedzsmenttől, a promóciós tevékenységtől és az eladói készségektől. A profit növelése érdekében elemeznie kell a piaci helyzetet, ki kell igazítania a kínált termékek körét, és meg kell találnia a költségek csökkentésének módjait.
Szükséges
SWOT elemzés, marketing terv, üzleti terv
Utasítás
1. lépés
Végezzen el egy SWOT elemzést, amely részletesen megvizsgálja az üzlet négy aspektusát - erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit. Míg az első két szempont belső és feltárja a vállalat helyzetét, a második és a harmadik a külső környezettel kapcsolatos. Ez a fajta kutatás segít megérteni a profit növekedésének hiányát.
2. lépés
Rendeljen ellenőrzést. Érdemes elemezni mind a vállalkozás üzleti erőforrásait, beleértve a gazdasági mutatókat, mind az államot. A személyzet ellenőrzése magában foglalhatja a személyzeti táblázat felülvizsgálatát, a munkaköri leírások, a munkanap fényképeinek és a személyzettel kapcsolatos egyéb szempontok megváltoztatását. Ha élelmiszerboltokról van szó, akkor hasznos lesz ellenőrizni a félkész termékek és a vállalkozásban eladásra gyártott egyéb termékek gyártásának technológiáit.
3. lépés
Tekintse át üzleti tervét. Ha a nyereség várható értéke magasabb, mint a valódi, akkor keresse meg az eltérést. Miért alakul a helyzet így, megtudhatja és elemezheti a marketing tervet. Talán az árbevétel növekedése nem a promócióra szánt források elégtelensége miatt következik be. A marketingcsoport hibáinak tekinthetők a célcsoport portréjának (illetve annak fogyasztói preferenciáinak) meghatározásában elkövetett hibák, az általános gazdasági helyzet változásai, az ügyféláramlások mozgásának el nem számolt változásai stb.
4. lépés
Hozzon létre egy új marketing tervet a megtalált hibák alapján. Három fő blokkot tartalmazhat: reklámkampányt, PR-kampányt és az online promócióhoz szükséges promóciókat. Bizonyos cselekvésekkel több fizető közönséget vonzhat. De az áruház bevételének növelése nem azonos a nyereség növelésével. Ahhoz, hogy nagyobb jövedelmet szerezzen egy vállalkozásból, még egy fontos lépést kell megtennie.
5. lépés
Csökkenteni a költségeket. Ez magában foglalhatja az aljzat nyitvatartási idejének, a termékválaszték, az áruk megjelenítésének, valamint a túl sok áramot fogyasztó kereskedelmi berendezések specifikációjának módosítását. Feltétlenül végezzen beszállítói ellenőrzést. Talán megszokta, hogy ugyanazokkal az importőrökkel dolgozik, míg mások már régen megjelentek az orosz piacon, kedvezőbb feltételeket kínálva. Mint minden üzletben, a kereskedelemben sincs apróság.
