A marketing lényege az ügyfelek igényeinek és motívumainak megismerése, valamint ezeknek az áruk értékesítésén keresztül történő kielégítése. A marketing komplexum a piac bármely vállalkozásának marketing tevékenységének gerince. Az értékesítés viszont a marketingmix egyik eleme.
Utasítás
1. lépés
Az értékesítési marketingszakemberek disztribúciót is hívnak, két részből áll - az elosztási csatornából és az értékesítési folyamatból. Az elosztási csatorna az az út, amelyen a termék a szállítótól a végső fogyasztó felé halad. Az áruk szállítótól a fogyasztóig tartó útján több közvetítő is működik. Számukat csatornahossznak nevezzük.
2. lépés
A vállalkozásnál a marketing osztály célja az értékesítési csatornák optimális kiválasztása és megszervezése, valamint a csatornák átviteli hatékonyságának nyomon követése.
3. lépés
A marketing folyamatot a termék valódi mozgásaként kell érteni, a termelés helyétől a fogyasztásig. A marketing részlegnek koordinálnia kell a terjesztési csatornák összes résztvevőjének érdekeit. Ez lehetővé teszi a maximális gazdasági hatás elérését. A szakértők magát az értékesítési folyamatot a marketing logisztika területének tulajdonítják.
4. lépés
Az értékesítési politika felelős azért, hogy hol, hogyan, milyen feltételekkel és ki által kell értékesíteni a terméket. Az értékesítési politika kezében van olyan intézkedések kidolgozása és végrehajtása, amelyek célja az áruk időbeli és térbeli versenyképes mozgása a fogyasztó felé a gyártótól.
5. lépés
Az értékesítési politika a beszerzési politikából, az értékesítési hálózatból, a közvetítőkből és a vállalkozókból, a kereskedelmi forgalmazási folyamatokból és a piaci értékesítési stratégiákból áll.
6. lépés
A beszerzési politika olyan intézkedéseket dolgoz ki, amelyek révén a vállalat kiválasztja a beszállítókat, a legjobb szállítási feltételeket és az áruk fizetési lehetőségeit.
7. lépés
A tevékenységeket fejlesztő vállalkozásnak minimalizálnia kell a kockázatokat. Például egy termék megvásárlása több szállítótól csökkenti az ellátási zavarok kockázatát. A szállítók kénytelenek versenyezni a megrendelésekért, ami lehetővé teszi, hogy az ügyfélcég kedvező feltételeket kapjon és növelje a tranzakciók jövedelmezőségét.
8. lépés
Az értékesítési hálózat több partnerből áll, amelyek népszerűsítik a terméket a piacon. Fontos mutató az elosztó hálózat kezelhetősége. Ez a kifejezés arra utal, hogy a szállító képes befolyásolni a partnerek marketing tevékenységét. Ez a partnerek számától és függetlenségük mértékétől függ.
9. lépés
A közvetítők és a vállalkozók az értékesítés fontos részét képezik. Ezek szükségesek a szállító termékeinek promóciójának és marketingjének megszervezéséhez. A kereskedelmi forgalmazási folyamatok és a piaci stratégiák szintén nagyon fontosak. Az értékesítés hatékonyságáról szólva szem előtt kell tartani, hogy ez a fogyasztói kereslet elérhetőségétől és annak szerkezetétől függ.
