A termékpromóció minden termékgyártó kérdése. A kérdés megoldása attól függ, mennyire sikeres a marketing részleg. A marketingszakembereknek el kell dönteniük, hogyan, hogyan és ki által kerül a termék a piacra.
Utasítás
1. lépés
Összesen négyféleképpen népszerűsíthetünk egy terméket a piacon. Ezek a következők: személyes (közvetlen) értékesítés, reklámozás, érdekképviselet és értékesítésösztönzés. A promóciós folyamat több tevékenységből áll. Céljuk az eladások növelése.
2. lépés
A termék népszerűsítése során a marketingszakemberek a fogyasztói kereslet növelése érdekében cselekszenek. A promóciónak van egy másik célja is. Ez abból áll, hogy a fogyasztóban a termék gyártójával szemben kedvező hozzáállás alakul ki.
3. lépés
A reklám a promóció fontos része. A marketingben történő reklámozást el kell különíteni a rendszeres hirdetéstől, mivel a fogyasztó tájékoztatásával foglalkozik a termék hasznos tulajdonságairól. Ezenkívül a marketingben történő reklámozás tájékoztatja a fogyasztót a vállalatról, ezáltal népszerűsítve a vállalkozást.
4. lépés
Marketing szakemberek szerint semmilyen reklám nem növelheti az eladásokat, ha a termékre nincs kereslet a piacon. Ezért olyan fontos kideríteni, hogy a fogyasztónak mennyire van rá szüksége már a termék előállítása előtt.
5. lépés
A reklámokat úgy kell megtervezni, hogy emlékezetesek legyenek, akkor a vevőre maximálisan kihat. Ennek eléréséhez a hirdetéseknek informatívaknak és értékeseknek kell lenniük.
6. lépés
A vevő úgy dönt, hogy megvásárolja a terméket, ha rájön a termék szükségességére. Ezért a promóciós események tervezésekor a marketingszakembernek helyesen kell meghatároznia a célközönséget. Ezenkívül gondosan meg kell választani a termékinformációk közlésének eszközeit. A reklámkampányt úgy kell felépíteni, hogy a fogyasztó maga döntsön a vásárlásról.
7. lépés
A termék promóció másik fontos része a közvetlen (személyes) értékesítés. Beszélgetést jelentenek a potenciális vásárlókkal, amelynek során az eladó szóban bemutatja a terméket. Az ilyen tevékenységet direkt marketingnek vagy direkt marketingnek nevezik.
8. lépés
Az értékesítés lebonyolításához nincs szükség további pénzügyi forrásokra. A közvetlen marketing nem csak egy szokásos kiskereskedelem, hanem a vállalkozás más, magasabb szintű szervezeti szintje.
9. lépés
A személyes értékesítés alacsonyabb költségekkel jellemezhető, különösen a reklámmal összehasonlítva. Ezenkívül az ilyen típusú értékesítésnek számos előnye van: egyedi megközelítés és visszajelzés minden fogyasztóval.
10. lépés
Az érdekképviselet elősegíti a potenciális fogyasztók figyelmének felkeltését. Ez egy hatékony eszköz, amely lehetővé teszi, hogy vállalatát felismerhetővé tegye a piacon. A propaganda nemcsak a fogyasztókat, hanem a partnereket, a hatóságokat és az újságírókat is megcélozza.
