A termelési kapacitás és a termékek mennyiségének megtervezése előtt a vállalkozás vezetésének tudnia kell, hogyan, hol és hány terméket értékesítenek. Ezen adatok megszerzéséhez marketing elemzést végeznek.
Utasítás
1. lépés
A marketing elemzés folyamata során két fő tényezőt vizsgálnak: a vállalkozás külső környezetének állapotát és a termék életciklusát.
A külső környezet vizsgálata olyan tényezők elemzése, amelyek közül a legjelentősebb a gazdasági. Az inflációs ráta, a foglalkoztatási szint és egyéb mutatók összessége, amelyek felhasználhatók a termelés új lehetőségeinek meghatározására. Egy másik jelentős tényező a piaci; elemzésében figyelembe veszik a lakosság jövedelemszintjét, felmérik az iparág versenytársait és az áruk könnyű piacra jutásának lehetőségét.
2. lépés
A környezeti tényezők közé tartozik a technológiai is - a vállalkozás vezetésének elemeznie kell a lehetséges technológiai változásokat, a számítógépes tervezési módszerek alkalmazását és az áruk vagy szolgáltatások nyújtását. A versenyzők tanulmányozása különösen alaposan történik. Felmérik stratégiájukat, megvizsgálják erősségeiket és gyengeségeiket, és előrejelzik jövőbeli céljaikat. Mindez együttesen becslést ad egy új termék potenciális piaci részesedéséről.
A környezeti tényezők tanulmányozása és elemzése teljes képet ad a vezetőknek azokról a kockázatokról és lehetőségekről, amelyekkel szembe kell nézniük az új termékek gyártása és forgalmazása során.
3. lépés
A termék életciklusának elemzése a piaci létezésének előrejelzése. Bármelyik termék iránti kereslet mindaddig, amíg egy fejlettebb termék vagy azonos tulajdonságokkal rendelkező, de olcsóbb termék piacra kerül.
A legtöbb áru életciklusában több periódus létezik: bevezetés, a termelés és az értékesítés növekedése, érettség - "fennsík", telítettség és csökkenés. A marketing elemzése és a megfelelő stratégiák kidolgozása attól az időtartamtól függ, amelyben a termék az elemzés időpontjában van.
A marketing elemzés lehetővé teszi a szervezet számára, hogy növelje versenyképességét, nagyobb piaci részesedést szerezzen és növelje jövedelmezőségét.
