A vállalat termékeinek értékesítési növekedésének vagy csökkenésének trendjének meghatározásához elemezni kell azokat. Ez lehetővé teszi a piaci helyzet meghatározását és azon termékek azonosítását, amelyek reklámozása némi erőfeszítést igényel. Ennek eredményeként kialakul a jövőbeli értékesítések terve és az ezek növeléséhez szükséges intézkedések.
Utasítás
1. lépés
Készítsen jelentést az értékesítés dinamikájáról és szerkezetéről a vállalat egészére, az egyes területekre és termékcsoportokra vonatkozóan. Számítsa ki a bevétel növekedésének ütemét, amely megegyezik a jelenlegi és az előző időszak értékesítéséből származó nyereség arányával. Határozza meg a beszámolási időszakban hitelre eladott termékek értékesítéséből származó bevételek arányát is. A kapott, dinamikában számított mutatók lehetővé teszik a vevőknek történő hitelezés szükségességének és az értékesítés alakulásának tendenciáinak felmérését.
2. lépés
Számítsa ki az értékesítés variációs együtthatóját. Ez megegyezik az adott időszakban eladott termékek és az értékesítések átlagos számának különbségének négyzetének összegével, az elemzett időszak átlagos eladási százalékához viszonyítva. A kapott értékek alapján vonjon le következtetéseket az egyenetlen értékesítést okozó okokról. Fejlesszen ki intézkedéseket a feltárt okok kiküszöbölésére és a ritmus növelésére.
3. lépés
Számítsa ki a határbevétel szintjét, amely a bevétel és a változó költségek és az árbevétel közötti különbség aránya. Határozza meg az értékesítés kritikus volumenének mutatóját, amely megegyezik a termék előállításának és értékesítésének állandó költségeivel és a marginális jövedelem szintjével. Az így kapott érték lehetővé teszi az értékesítés megtakarítási pontjának meghatározását. A kapott adatok alapján határozza meg a vállalkozás biztonsági tartalékát.
4. lépés
Határozza meg az értékesítés jövedelmezőségének dinamikáját, amelyet az értékesítési nyereség és a bevétel arányaként határoznak meg. Az így kapott mutató lehetővé teszi a vállalkozás jövedelmezőségének meghatározását, valamint a működő és a jelenlegi termékpolitika hatékonyságának felmérését.
5. lépés
Elemezze a kapott eladási adatokat, és azonosítsa azokat az intézkedéseket, amelyeket meg kell tenni a nyereség növelése érdekében. Ez lehet a termelés optimalizálása, az ügyfelekkel való munka, új piacok kialakítása és még sok más.
