A társaság piaci sikere nagyban függ attól a stratégiától, amelyet a társaság a tevékenysége kezdetén választ. Csak a helyes irány egyértelmű követésével érheti el céljait.
Utasítás
1. lépés
Elemezze a külső környezetet. Ez magában foglalhatja versenytársainak piaci tevékenységeit, a fogyasztói igényeket és a termékéhez való hozzáállást, a partnerek, befektetők, részvényesek hangulatát stb. Minél konkrétabb információval rendelkezik, annál nagyobb az esélye, hogy hibát követ el a stratégia kiválasztásakor.
2. lépés
Végezzen el SWOT elemzést. Ez magában foglalja a szervezet erősségeinek és gyengeségeinek, valamint az ezeken alapuló lehetőségek és fenyegetések azonosítását. Ha tiszta képet kap a tényleges helyzetről, akkor racionálisabban tudja megközelíteni a stratégia választását.
3. lépés
Ha az elvégzett elemzések eredményeként kiderül, hogy szervezete sikere nagyban függ a versenytársaktól, keresse meg a költségvezetés stratégiáját. Itt minimalizálnia kell az áruk előállításának, tárolásának és szállításának költségeit. Ekkor alacsonyabb áron tudja majd kínálni termékét, mint a versenytársai. Így oldják meg az erősen versenyző piac problémáit.
4. lépés
Válasszon növekedési stratégiát, ha a jelenlegi piaci viszonyok ezt elősegítik. Például ez akkor lehetséges, ha nem várható komoly fenyegetés, és érdekes és egyedi terméket kínálhat, amely jelentősen eltér a már piacon lévő termékektől. Sőt, nem csak új termékek kibocsátását kezdheti meg ennek a stratégiának a keretében, hanem meglévő termékkel is új piacokra léphet. Ha ezt a stratégiát választja, legyen kész befektetni a marketingbe és a reklámba.
5. lépés
Döntsön csökkentési stratégiáról, ha az elemzés azt mutatta, hogy a termék értékesítése nem hozza meg a szükséges profitot, és nincs kilátása. Ha úgy látja, hogy a vállalkozásnak nincs jövője, akkor minimálisra kell csökkentenie az áruk gyártásának összes költségét és a béreket, és minden erőfeszítését a meglévő termékek értékesítésére kell irányítania. Ezt a stratégiát „betakarításnak” hívják.
