Bármely kereskedelmi vállalkozás minden új ügyfele további bevételt jelent. De ha egy cégnek sikerül eladni termékét vagy szolgáltatását egy teljes vállalatnak, akkor a profit nagyságrenddel növekedhet. A vállalati ügyfelek vonzása mindig remek kilátásokat és új fejlődési lehetőségeket jelent.
Szükséges
- - bemutató anyagok;
- - helyiségek;
- - az internet;
- - üzleti sajtó.
Utasítás
1. lépés
Készítsen elő egy alapot a vállalati ügyfelekkel való együttműködéshez. Ha bármilyen szolgáltatást nyújt, akkor legalább elegendő helynek kell lennie a látogatók fogadására egyidejűleg. Például egy üzleti képzés megszervezéséhez tágas teremre, elegendő számú székre, írószerre, táblára vagy képernyőre van szükség.
2. lépés
Készítsen speciális prezentációs anyagokat a vállalati ügyfelek számára. Ha olcsó szórólapokat használ a nagyközönség vonzására, akkor ebben az esetben célszerű szilárdabb füzeteket készíteni, prezentációt készíteni CD-n vagy videoklipet készíteni. A cél az, hogy a vállalat vezetője eldöntse, együttműködik-e veled. Mivel ebben az esetben jelentős vállalati költségekről van szó, javaslatának elég meggyőzőnek kell lennie.
3. lépés
Ne korlátozódjon a promóciós termékek vagy e-mailek szokásos postázására. Készítsen üzleti javaslatot a fejléces papírra. Csatolja hozzá a szükséges promóciós anyagokat. Ugyanakkor ne próbáljon túlterhelni a címzett figyelmét: üzenetének világosnak, tömörnek és meggyőzőnek kell lennie.
4. lépés
Ha egy potenciális ügyfelet érdekel az ajánlata, mindenképpen menjen el személyes találkozóra. Meséljen a vállalati szolgáltatás előnyeiről, kínáljon kedvezményes rendszert. Feltétlenül adjon meg meglévő példákat, amikor az Ön vállalati szolgáltatásai hozzájárultak az ügyfélvállalat színvonalának vagy hatékonyságának javításához.
