A reklám elsősorban olyan információ, amely elősegíti a termék vagy szolgáltatás sikeres eladását. A hirdetést átvitt értelemben összehasonlítjuk azzal, ahogy az eladó keze a vevőhöz nyúl. Az, hogy lesz-e válasz, attól függ, mennyire érdekes és vonzó az ajánlat a fogyasztó számára. Az ügyfelek figyelmének a reklámra való felhívásának néhány módja a pozitív megerősítés, az "értékképek" használata, a termék jellemzőire való összpontosítás és a potenciális vevő problémájának megoldására helyezett hangsúly.
Utasítás
1. lépés
A reklámban tett pozitív állítás mindig pozitív hatással van a fogyasztóra. Vitathatatlan tényként, magától értetődő tényként kell bemutatni, amely nem igényel bizonyítást. Néha az általánosítást szándékosan lehet eltúlozni, beleértve a hipotetikus statisztikákat is ("Az új év kétszer olyan finom, ha van MilkyWay veled"), de egy bizonyos kontextusban ez megengedett.
2. lépés
Az ügyfelek figyelmének a reklámra és a hozzá való pozitív attitűd felkeltésére az egyik hatékony módszer az olyan képek és koncepciók használata, amelyek a társadalom legfőbb értékei és mindig pozitív érzelmi konnotációval bírnak. Ezek a szeretet, az otthon, a család, a gyermekek, az anyaság, az egészség, a béke, a tudomány, az orvostudomány stb.
3. lépés
Bármely termék sok pozitív tulajdonsággal bírhat. Mindegyikről nem lehet elmondani a reklámban. Sőt, minél több információ (sőt nagyon pozitív), annál nehezebb lesz érzékelni. Éppen ezért egy reklámüzenet keretein belül csak a termék képének vagy jellemzőinek jelentősebb jellemzőire kell koncentrálnia. Ilyen különleges jellemzők lehetnek: "napos" hangulat megteremtése; fokozott vonzerő; a jobb egészség elősegítése; magas társadalmi státusz bemutatása, kapcsolat a család gondozásával, magas fogyasztói tulajdonságok, kíméletes ár az analógokhoz képest, nagy munkasebesség, hosszú eltarthatóság vagy cselekvés, az anyagok megbízhatósága stb.
4. lépés
Minden terméknek megvan a maga funkcionális célja. A reklámban különböző módon mondhatja el róla. Hatékonyan mutassa meg egy termék vagy szolgáltatás szerepét az egyik vagy másik életprobléma "kiküszöbölőjeként" (ne feledje a "Mister Muscle" mosószer reklámját, amely a vendégek megérkezése előtt elhamarkodott takarítással rendelkezik, vagy egy reklámot egy történetről. folt fehér blúzon). Gyakran a probléma fokozódik a fenyegetés mértékéig (egészség, nyugalom, biztonság stb.). Ilyen reklámokban a szöveg, videoklip, rádióklip magja, fő eleme lehet: maga a probléma, (piszkos vízvezeték, foltos szőnyeg), a probléma megoldásának módja (tabletták lenyelése fejfájás esetén), a hatás bemutatása (volt - volt: ráncos és sima bőr).
