Az üzleti szektorok többségét elismert cégvezetők foglalják el, akik átvették a piac releváns részét. Az ilyen vállalatok listáján szerepel a General Motors az autók gyártásához, az IBM (számítógépek), a McDonalds (vendéglátás), a Xerox (fénymásolók), a Gillette (borotvapenge). A piacvezetőnek folyamatosan azon kell gondolkodnia, hogyan lehetne bővíteni az értékesítési piacokat, hogyan lehet új ügyfeleket találni és hogyan lehetne növelni termékeik használatának gyakoriságát.
Utasítás
1. lépés
Új felhasználó
Bármely vállalat fő célja egy új felhasználói szegmens vonzása, akiknek egyáltalán nincs információjuk egy új termékről, annak jellemzőiről, minőségéről, és egyáltalán nem akarják megvenni. Például a Johnson & Johnson nagy előrelépéseket tett az új samponhasználók osztályának oktatása terén. Eleinte samponjuk kizárólag a gyermek kategóriára irányult, de miután a születési ráta csökkent, a cég veszteségeket szenvedett. A marketingszakemberek észrevették, hogy a felnőttek gyakran használják ezt a sampont, ezért a felnőtt fogyasztóknak szóló reklámok kidolgozásáról döntöttek. Így a Johnson & Johnson baba sampon a samponok között a piac fő márkájává vált.
2. lépés
Új termék felhasználása
Nagyszerű kiút a piaci terjeszkedés helyzetéből az, hogy növeli ugyanannak a terméknek a felhasználásának számát, ahogy a Du Point tette a nejlon esetében. Először női harisnya, ejtőernyő gyártására használták, később női blúzokhoz, férfi ingekhez, szőnyegek és autógumik kárpitozásához használták. A fogyasztók gyakran csak maguk találták meg a termék új felhasználási lehetőségeit, például vazelint. mechanizmusok kenésére használták, majd hajformázó szerként és bőrkrémként kezdték használni.
3. lépés
A termék használatának gyakoriságának növelése
A piacok bővülésének harmadik szabálya annak biztosítása, hogy a termékhasználat növekedjen, például ha egy gabonatársaság nem csak reggeli ételként, hanem ebédre és vacsorára is hirdeti őket, akkor az eladásaik azonnal növekedni fognak. Például a Procter & Gamble meggyőzte a vásárlókat arról, hogy a sampon hatékonysága növekszik, ha egyszerre kétszeres nagyítással alkalmazzák.
