Hogyan lehet növelni a nyereségét? Hogyan lehet magas szintű jövedelmezőséget és költségmegtakarítást elérni? Ezeket a kérdéseket nemcsak a nagy, hanem a kis vállalkozások vezetői teszik fel. A nyereség az üzleti vállalkozás fő célja. A vállalat bevételeinek és költségeinek különbségét képviseli. Így a profit növelése érdekében növelheti a bevételt, vagy csökkentheti a vállalkozás költségeit.
Költségcsökkentés
A költségcsökkentéshez szükséges tartalékok azonosításához fel kell mérni a költségek szerkezetét és dinamikáját, azonosítani kell a tényleges mutatóknak a tervezettől való eltérését.
A költségek csökkentését célzó intézkedések közül a következőket nevezhetjük meg:
- az anyagköltségek csökkentése a technológiai folyamat javításával;
- az üzemanyag- és energiafogyasztás csökkentése;
- költségarányosítás bevezetése;
- a termelés technológiai fegyelmének növelése, a házasság költségeinek csökkentése;
- a vállalkozás alkalmazottainak termelékenységének növelése;
- a bérköltségek csökkentése a fizetések csökkentésével vagy a személyi állomány csökkentésével;
- az adminisztratív és igazgatási költségek csökkentése.
Az összes javasolt intézkedés végrehajtása során emlékeztetni kell arra, hogy a költségek csökkentése nem vezethet a termékek minőségének romlásához.
A bevételek növekedése
A bevétel a vállalkozás teljes jövedelme. Ez a mutató növelhető az egységár és az értékesítési volumen növelésével.
Az árpolitika megváltoztatásakor rendkívül óvatosnak kell lennie. Leggyakrabban a kereskedelmi vállalkozások erősen versengő környezetben működnek. Az ügyfelek reakciói az áremelkedésekre negatívak lehetnek. Csak a nagyvállalkozások-monopolisták emelhetik jelentősen az árat.
Az eladások kezelése egyszerűbb, mint az ár. Különböző módszerek alkalmazhatók a mutató növelésére. Először is felül kell vizsgálni a vállalat választékpolitikáját. Ehhez ajánlott azonosítani és eltávolítani a termelésből azokat az árukat, amelyekre nincs kereslet, és növelni kell a népszerű áruk termelését. Bővítheti a kínálatot kapcsolódó termékek előállításával.
Az értékesítés növelésének másik hatékony módja az értékesítési földrajz bővítése. Az ilyen irányú hatékony munka lehetővé teszi a vállalat számára, hogy erőfölénybe kerüljön a nemzeti vagy a nemzetközi piacon. Serkentheti a termékek értékesítését egy aktív reklámkampány lebonyolításával és a kereskedelem szemléletének megváltoztatásával is.
