A szinusz hullám tökéletesen szemlélteti az üzleti projektek fejlődését. Emelkedés és zuhanás, emelkedés és zuhanás … Néha a forgalom csökkenése az évszaknak köszönhető (például nyáron a fényvédők jobban fogynak, télen pedig a sílécek), néha pedig az üzleti élet általános visszaesése. A második esetben meg kell gondolni, hogyan lehet új ügyfeleket vonzani.
Utasítás
1. lépés
Értékelje hirdetési stratégiáját. Egyértelműen tudnia kell, hogy kinek szánják áruit vagy szolgáltatásait: tizenévesek vagy háziasszonyok, nyugdíjasok vagy munkavállalók stb. Érdekes a hirdetése e célközönség számára? Néha előfordul, hogy a tizenévesek számára tervezett termék reklámozása csak a szülőket vonzza és fordítva.
2. lépés
Akciók végrehajtása. Bármi lehet: alacsonyabb árak, ajándékok egy adott vásárláshoz, értékes nyeremények sorsolása stb. A lényeg az, hogy fényes és emlékezetes esemény legyen. Legyen minél kreatívabb.
Nemcsak törzsvásárlóinak kell tudniuk az akcióról, hanem más embereknek is (új ügyfeleket vonz). Például minden ügyfelének bónuszt adhat abban az esetben, ha új ügyfél érkezik az Ön ajánlására. Bónuszként lehet további kedvezmény vagy például további sorsjegy.
3. lépés
"Bevezető" szolgáltatásokat nyújt az ügyfeleknek. Ezek bevezető, olcsó és gyors termékek és szolgáltatások, amelyek érdeklik az ügyfelet és előnyöket jelentenek számára. Például egy kozmetikai üzlet rendszeresen megrendezheti az üzlet termékeit használó műhelyeket. Ingyenes (vagy nagyon olcsó) diagnosztika vezethető be az egészségüggyel kapcsolatos vállalatoknál.
Ebben az esetben a fő cél az, hogy az ügyfél érdeklődjön a veled folytatott további együttműködés iránt. Ezért komolyan el kell gondolkodnia azon, hogyan lehet "felhívni" egy potenciális vásárló figyelmét közvetlenül a "bevezető" szolgáltatások nyújtása során.
4. lépés
Hozza létre a legkényelmesebb feltételeket az ügyfelek számára. Valószínűleg van még legalább egy olyan ember a városban, aki az Önéhez hasonló szolgáltatásokat nyújt. Az emberek választhatnak, hogy kihez menjenek. Ha örömmel töltik el, hogy a társaságában szolgálják ki őket, akkor hozzád fordulnak. Az új vásárlók megjelenése pedig nem sokáig várat magára.
