Az ügyfélszerzés egész tudomány, és ha megérti, akkor sikeresebbé teszi vállalkozását. Az Ön területén szerzett gyakorlati ismeretek (építészet, kozmetika, divat) már nem garantálhatják a sikert és a jólétet, most az is fontos, hogy rendelkezzenek készségekkel a tudás eladásához. Ma már többféle megközelítés vonzza az új ügyfeleket vállalkozásához.
Utasítás
1. lépés
Az első megközelítés a potenciális ügyfelek megsegítésén alapul. Sok tréning az "üzenet ellentmondásról" beszél. Ez azt jelenti, hogy azok a szavak, amelyeket egy potenciális ügyfélnek mondunk, nem tükrözik a valóságot. Hinnie kell abban, amit mond, és valóban szeretne segíteni az ügyfélnek.
2. lépés
A második megközelítést előnyfókusznak hívják. Ennek a módszernek az a lényege, hogy előadásait azokra az előnyökre összpontosítsa, amelyeket az ember egy termék vagy szolgáltatás megvásárlásával elérhet. Ezt nagyon egyszerű megtenni: az összes Öntől származó információ 80% -ának az előnyökről, 20% pedig a felajánlott termék részletes jellemzőiről és egyéb részleteiről kell szólnia. Ha betartja ezt az elvet, több vásárlót vonz, és ha beszéde csak a jellemzőkről szól, akkor több új ügyfél lehet, akkor sokkal kevesebb, mint az első lehetőségnél.
3. lépés
A harmadik módszer egy rövid harminckettedik üzenet, az úgynevezett "lift beszélgetés". Tudnia kell, hogy mi az ideális ügyfele, és tudnia kell a választ a "mit csinál pontosan?" Kérdésre.
4. lépés
A siker útjának negyedik lépése a személyes kapcsolattartás. Bármely véletlen találkozó szoros együttműködéssel zárulhat le. Menjen el mindenféle eseményre, és győződjön meg arról, hogy a lehető legtöbb véletlenszerű ismerős van, mutassa be magát, és mondja el, mit csinál. Több ismerős - nagyobb a siker esélye.
5. lépés
A következő lépés a márka népszerűsítése lesz a közösségi hálózatokon. Jelenleg a potenciális ügyfelek több mint 80% -a használja őket.
6. lépés
Ne felejtsen el hasznos információkat a megfelelő helyen, a megfelelő időben felhasználni.
7. lépés
A következő megközelítés a következő kérdésre adott válaszon alapszik: „vonzza az ideális ügyfeleket vagy vonzza az ügyfeleket?”. A válasz egyszerű - minél ideálisabb ügyfelek, annál nagyobb a profit.
8. lépés
Nagyon fontos megtanulni: folyamatosan és nem egyszerre kell vonzania az ügyfeleket. Végül is új ötletek és lehetőségek forrása, valamint ösztönzés a növekedésre és fejlődésre.
