Amikor az újonnan érkezők egy értékesítési szervezethez érkeznek, nem tudnak gyorsan eligazodni és megérteni, hogyan kell elmondani a potenciális vásárlóknak a terméket. Úgy tűnik, hogy nem hajlandók hallgatni, vagy közömbösek maradnak. De a "jelen" szó adja a siker kulcsát. A termék eladása, mint minden kreatív törekvés, inspirációt igényel.
Utasítás
1. lépés
Vizsgálja meg a termékét. Meg kell értenie annak tulajdonságait, előnyeit és hátrányait. Ha nagy termékválasztékot értékesít, akkor mentálisan bontsa le logikai csoportokra. Bontás, hogy emlékezzen a termékek hasonló jellemzőire az egyes csoportokon belül.
2. lépés
Legyél megfigyelő. Ne rohanjon azonnal a potenciális vásárlókkal. Még nem áll készen az ilyen beszélgetésekre. Figyelje meg, hogy egy tapasztalt kolléga hogyan árul egy terméket. Próbáld megérteni, hogyan kezdi meg a beszélgetést, hogyan találja meg az ügyfél kívánságait és igényeit, hogyan beszél a termékről. Csak egy napra van szüksége ilyen jellegű képzéshez, és próbálja megérteni, hogy kollégája hogyan kapcsolja össze a termék tulajdonságait a vevő problémáival. Észre fogja venni, hogy eladáskor nem szükséges mindent elmondani a termékről. Elég megmutatni a vevőnek, hogyan szabadulhat meg a jelenlegi problémáktól a termék segítségével.
3. lépés
Kérjen meg egy kollégát, hogy legyen jelen az ügyféllel folytatott első beszélgetésen. Biztos lehet benne, hogy hiba esetén ő támogat. Ami a legfontosabb, hogy az eladás után egy kolléga tanácsot ad Önnek a munkájának javításához.
4. lépés
Kezdjen el egyedül dolgozni. Elég sokat tudsz a termékről. Ahhoz, hogy hatékonyan eljusson az ügyfélhez, két dolgot kell figyelembe venni. Először is dolgozzon lelkesen. Másodszor, ne erőltesse nézőpontját az ügyfél felé.
