A kereskedelmi ajánlat az első dolog, amit az ügyfelek és a partnerek kapnak tőled. Ő általa fogják megítélni, hogy érdemes-e bízni és együttműködni a szervezetével.
Utasítás
1. lépés
Tegyen kereskedelmi ajánlatot cége fejléces lapján, még akkor is, ha ezt e-mailben teszi meg. Helyezze be annak az irodának a logóját és elérhetőségeit, ahol a tervben van.
2. lépés
Kezdje ajánlatát a "Kedves" szóval. Feltétlenül vegye fel a kapcsolatot az illetővel név és védnév szerint. A személyre szabott levél sokkal jobban felhívja a címzett figyelmét, mint egy általánosított "Hello".
3. lépés
Akkor gondold át, mire ragaszkodhat potenciális partnered. Az első bekezdés, a kereskedelmi javaslat kezdete a legfontosabb. Ha ez nem vált ki érdeklődést, a személy egyszerűen, anélkül, hogy elolvasta volna a levelet, elküldi a "Törölt elemek" mappába. Kezdje üzenetét a veled való együttműködés előnyeivel. Minden vállalatnál más és más. Szánjon egy kis időt, és derítse ki, mi az, ami jelenleg fontos ennek vagy annak a szervezetnek.
4. lépés
Ne használjon banális általános kifejezéseket és fogalmakat: üzleti együttműködés, kölcsönösen előnyös kommunikáció, ígéretes javaslat. Velük kezdődnek leggyakrabban a reklámküldemények (spam) levelei.
5. lépés
A levél elején mondja el, milyen problémákat old meg a vállalatával való együttműködés az ügyfél számára, milyen fejfájást enyhít. Például, ha Ön teljes körű szolgáltatást nyújtó reklámügynökség, és a szervezet kiállításokon vesz részt, akkor vállalja, hogy vállalja az előkészítés minden szakaszát. Ez mentesíti a partneret attól, hogy komplex szerződéseket kell kötnie és alá kell írnia egy hely bérlésére, az állvány megvásárlására és összeszerelésére, valamint megoldja a munkahely kialakításával, az ajándéktárgyak és a segédanyagok átadásával kapcsolatos összes nehézséget. Miután felvett egy cégcsoportot, amely részt vesz egy kiállítási rendezvényen, kérheti a szervezőktől a bérleti kedvezmény kedvezményét, valamint megtakarítást az anyagok szállításán (mindent egy teherautóban lehet hozni). Így létre fog hozni egy „villát” az árban, amely miatt a cég részvétele a kiállításon majdnem annyiba kerül, mint egy független szervezet esetében. És nagyon sok ilyen példa van - minden piaci szegmensnek megvannak a maga lehetőségei.
6. lépés
Miután leírta az Önnel való együttműködés előnyeit, folytassa a vállalattal kapcsolatos történetet, elérhetőségeit stb. Levél elküldése után felesleges másnap felhívni egy potenciális partnert, és emlékeztetni magára. Ez ismét felhívja a figyelmét a javaslatára.
