Hogyan állapítható meg, melyik terméket ajánljuk a legjobban az ügyfeleknek? A kérdés megválaszolásának kulcsa annak megértése, hogy a termék hogyan viselkedik a piacon.
A termék életciklusának fogalma egy olyan kifejezés, amelyet a marketingszakemberek a termék minden szakaszának leírásához használnak a piacon, a belépéstől a piacon át a piacról való kilépésig. Figyelembe veszi magát a terméket, annak jellemzőit, valamint a versenytársak és a fogyasztók viselkedését.
Maga a koncepció klasszikus marad, és az évek során nem válik elavulttá. Mi ennek az oka? A fő ok: a termék életciklusa folyamatosan rövidül. Korábban egy varrógépet sokáig használtak, örökölték, de most egyes termékeket másokra cserélnek, és minden évben megjelennek a gép új modelljei. A marketingesek megpróbálják megérteni, miért történik ez, és megpróbálják meghatározni, hogyan és mire cseréljék le a terméket, hogy az népszerűvé és keresetté váljon, tekintettel a termék körül kialakuló helyzetre.
Ez a koncepció a tervezés során is nagyon hasznos. Nagyon fontos, hogy egy vállalat megértse, mennyi lehet ez vagy az a termék az üzletek polcain, ideje-e megváltoztatni a választékot, és mire cserélje.
A koncepció meghatározza a termék életének több szakaszát:
· Megvalósítás.
· A növekedés szakasza.
· Piaci lejárat.
· Hanyatlási szakasz.
A marketingesek számára a tervezés fontos az értékesítés volumene szempontjából, amely változik, és a termék által elért nyereség szempontjából. Az első szakaszban a nyereség negatív lehet: a vállalat termék létrehozása, piacra juttatása, reklámozás céljából és értékesítési hálózat létrehozása érdekében fektet be. Eleinte ezek a költségek nagyobbak, mint a termék értékesítéséből származó nyereség. Később, amikor a megtérülési pontot elmúlik, a termék megtéríti a vállalatnál felmerült költségeket, majd a vállalat nyereséget kezd el termelni.
A termék az érettségi szakaszában maximális profitot hoz: ekkor a termék jól ismert, nem igényel további hirdetési költségeket, a fogyasztók pedig hajlandók megvásárolni. A következő szakasz a recesszió szakasza. Valamikor csökken az értékesítés, és egy másik termék vonzóbbá válik. Fontos, hogy a vállalat megértse, mikor kell egy terméket eltávolítani a piacról, és helyébe másik modellt, vagy más terméket kell cserélni.
A piacon lévő termék fontos jellemzője a versenytársak viselkedése, valamint számuk. Egy növekvő terméknek több versenytársa van, a recesszió szakaszában kevesebb a versenytárs, de a termék veszít nekik.
A termék életciklusának szabályszerűségét megértve sikeresebben megtervezheti cége munkáját, ami azt jelenti, hogy sikeresebb lesz.
