A kereslet és kínálat vizsgálata lehetővé teszi a vevő számára, hogy a terméket a legkülönbözőbb tényezők hatására kialakítható legalacsonyabb áron vásárolja meg, az eladó pedig a legnagyobb haszonnal értékesítse termékét.
Rendkívül fontos, hogy legalább minimálisan megértsük, mi a kínálat és a kereslet. Tudva, hogyan viselkedhetnek, a kialakult különféle helyzetektől függően könnyen vásárolhat vagy eladhat árukat az Ön számára legkedvezőbb áron.
Kereslet és kínálat fogalma
A vásárlók igényei és elvárásai árazási politikát teremtenek a piacon. Így az áruk számára olyan árat állapítanak meg, amely mind a vevőnek, mind az eladónak megfelel (mindegyik megkapja a maga előnyét).
A kereslet az áruk iránti igény az uralkodó árakon és a monetáris jövedelmeken. Az ajánlat az adott áron eladható tételek száma. Így mindannyiunkat napi szinten befolyásol a kereslet és kínálat.
Tekintsük példának az autóipari piacot. Most túltelítettség van, azaz a kínálat sokszorosa a keresletnek. Ha nagy mennyiségű termék eladó, valószínűleg alacsonyabb áron értékesítik. Ezért a használt autó piacon az árak csökkenő tendenciát mutatnak. Rengeteg hasonló áru van (például 300-600 ezer rubel árkategóriájú autók), és egy használt autó eladásához (vagyis kereslet keresésére kínálatukra) az eladó csökkenti az árat.
A vevők és az eladók a kínálat és a kereslet révén képviselik érdekeiket. E kategóriák kölcsönhatásának ismeretében mindig találhat előnyöket mind az eladásból, mind a vásárlásból.
Ez a helyzet nyomon követhető az új autók piacán, de sokkal kisebb mértékben. Az értékesítés fenntartása érdekében a kereskedők akciókat tartanak és kedvezményeket biztosítanak a vásárlóknak.
A kínálatot és a keresletet befolyásoló tényezők
Mi befolyásolja a vásárlók kéréseit:
1) Reklámozás.
2) Divatirányzatok. Például egy autó ma már nemcsak közlekedési eszköz, hanem egyfajta mutatója a tulajdonosának társadalmi összetartozására, és meg kell felelnie a divatirányzatoknak. Nem csoda, hogy az autógyártók elkezdtek nagyobb figyelmet fordítani a tervezésre.
3) Az áruk elérhetősége.
4) A fogyasztói jövedelem összege. Ugyanez az autópiac fejlődik most a lakosság fizetőképességének növekedése és a hatalmas számú banki hitelajánlat miatt. Az autók nagy részét kölcsönvették.
5) A termék hasznossága.
6) A cserélhető áruk ára. A vevő mindig választhat, hogy melyik terméket vásárolja meg. És ez a választás azon alapul, ami egy ember számára legfontosabb - a minőség vagy az ár.
7) A fogyasztók száma.
8) Szezonalitás (pl. Nyári és téli gumik).
Mi befolyásolhatja az ajánlatot:
1) A nyersanyagok és kellékek ára. Egyetért abban, hogy ha egy gyártó talál szállítót, aki nagy mennyiség vásárlása miatt kedvezményt biztosít számára, akkor a termék végső árának ársávja is alacsonyabb lesz, mint versenytársaié. Ennek megfelelően jövedelmező lesz a termék további előállítása. Az erőforrások árainak emelkedése, az áruk költségeinek növekedése csökkenti a kínálatát, mivel az árrés csökkenése miatt veszteségessé válik az eladó számára, és ennek közvetlen következménye a nyereség csökkenése.
A környezeti tényezők részletes vizsgálata lehetővé teszi a kereslet és kínálat viselkedésének pontos előrejelzését, és ösztönzi új technológiák és áruk létrehozását.
2) Adók és támogatások. A magas adók csökkentik a termelési vágyat, különféle ösztönzők és támogatások ösztönözhetik a kínálat növekedését.
3) A termelők száma. Minél több van, annál nagyobb a verseny és annál nagyobb a kínálat.
4) A kapcsolódó áruk ára.
A kereslet és kínálat tanulmányozása alapján előrejelzések készülnek. Ha figyelembe veszi az összes tényezőt, amely befolyásolja a jelenlegi helyzetet, akkor mindig nyerő lesz, amikor elad vagy vásárol egy terméket. Az egyszerű igazság az, hogy a kereslet mennyisége csökken a termék árának növekedésével, míg a kínálat éppen ellenkezőleg, ellentétes tendenciával rendelkezik.
A kereslet és kínálat vizsgálata megadja a gyártónak a választ arra a kérdésre: mit, milyen mennyiségben és milyen áron termeljen a maximális profit elérése érdekében?
