A gazdag választék mindig több vevőt vonz, és versenyképesebbé teszi vállalkozását. A választék bővítése ajánlott, ha az üzlethelyiség lehetővé teszi, és elegendő logisztikai kapacitás is rendelkezésre áll.
Szükséges
választékelemzés
Utasítás
1. lépés
Elemezze a rendelkezésre álló termékválasztékot. A legjobb megoldás az ABC elemzés elvégzése, amely magában foglalja az összes eladott termék három kategóriába sorolását. Ebben az esetben a jól ismert Pareto marketing elv működik: az áruk 20% -a adja a jövedelem 80% -át. Új árucikkekre van szükség a nagyobb számú vásárló vonzásához, beleértve azokat is, akik egyszerre vásárolnak a legnépszerűbb csoporttól.
2. lépés
Gondosan elemezze a tér megszervezését a bevásárlónegyedben és a raktári logisztikát. Próbálja meg optimalizálni őket, hogy fizikai helyet biztosítsanak az új választékelemeknek. Számolja ki, hogy mennyi egységet helyezhet el a különböző kategóriájú termékekből.
3. lépés
Először adja meg azokat az árucikkeket, amelyek ára különbözik a meglévőktől. A kereskedelem típusától és a megcélzott ügyfélkörtől függően kínálhat alacsonyabb vagy magasabb értékű terméket. Mindenesetre a további választás növeli versenyképességét.
4. lépés
Próbáljon exkluzív termékekkel bővíteni választékát. Válasszon ritka, minőségi termékeket, amelyek nincsenek a legközelebbi versenytársaknál. Tájékoztassa vásárlóit arról, hogy új márkája vagy terméktípusa van. Az ügyfelek céltudatosan fordulhatnak Önhöz egy exkluzív termékért, és egyúttal ismertebb tárgyakat is vásárolhatnak. Ily módon növelheti az általános forgalmat.
5. lépés
Szorosan figyelje az új termékek megjelenését az Ön területén. Próbáld meg őket megszerezni az első helyen. Az új termékbemutatók hirdetése általában elég nagy, így nem kell további promóciós lépéseket tennie. Irányítsa az újonnan beírt pozíciók iránti igényt. Több hónapos értékesítés után a kereslet folyamatosan csökken. Ebben az esetben pedig eldöntheti, hogy az új pozíciót megtartja-e a fő választékban, vagy visszavonja.
