A kiskereskedelmi ár kialakulása a vállalkozói tevékenység fontos állomása. Az illetékes árképzésen alapszik a kereskedelmi vállalkozás jövedelmezősége. A termék kiskereskedelmi árának meghatározásához tanácsos többféle módszert alkalmazni, amelyek kiegészítik egymást.
Szükséges
- - a versenytársak árainak elemzése;
- - költségelszámolás.
Utasítás
1. lépés
Elemezze a kategóriájába tartozó hasonló termékek kiskereskedelmi árát. Gondosan hasonlítsa össze a piacon lévő termékeket. Ugyanez a név alaposabban megvizsgálva jelentősen eltérhet, ami természetesen befolyásolja a végső árat. Vegye figyelembe a márka ismertségét is: A magasan hirdetett termékek általában sokkal magasabbak, mint a kevésbé elterjedt termékek.
2. lépés
Alakítsa ki az árat a termék értékesítésének változó és fix költségei alapján. Határozza meg, milyen költségek merülnek fel egy egységre vetítve. Ebben az esetben ne csak a szállítás, a tárolás és az értékesítés közvetlen költségeit vegye figyelembe. Ne feledkezzen meg az állandó költségekről, mint az adók, az áram, a bérszámfejtés stb. A termék kiskereskedelmi árának fedeznie kell ezeket a költségeket, és továbbra is biztosítania kell a jövedelmezőség bizonyos szintjét.
3. lépés
Ha ritka vagy exkluzív termékről van szó, a kiskereskedelmi ár rögzítése inkább a vállalkozói megérzésektől függ. Például az egzotikus gyümölcsök vagy a kézzel készített designer ékszerek felára 800-1000% lehet. Ugyanakkor a legtöbb vásárló valószínűleg tisztában van azzal, hogy a megvásárolt termék költsége nagyságrenddel alacsonyabb lehet. Ezért sokan könnyen fizetnek 10 dollárt egy mangóért, tudván, hogy bármely dél-ázsiai országban ez a gyümölcs 1 dollárért megvásárolható.
4. lépés
Új termék árazásakor használja a skimming stratégiát. A mobiltelefon progresszív modellje, egy innovatív krém, a legújabb designer kollekció - a hasonló kategóriájú termékek a piaci bevezetés szakaszában mindig többe kerülnek. Vegye figyelembe ezt a tényt annak érdekében, hogy fokozatosan csökkenteni tudja az árat, amikor sok hasonló termék jelenik meg a környéken.
5. lépés
A későbbi kedvezmények figyelembevételével alakítsa ki a kiskereskedelmi árat. Ez a technika pszichológiai hatással van a vásárlóra is. Állítson be előre ismert árat. Néhány hét múlva végezzen eladást, miközben továbbra is a haszonkulcson belül marad. Ugyanakkor a jelentős árcsökkentés vonzza az ügyfeleket és növeli az eladásokat.
