Néha az áruk és szolgáltatások sikeres értékesítéséhez további promócióra van szükség. A termék népszerűsítéséhez árpolitikát lehet alkalmazni, nevezetesen a termék árának csökkentését és a kedvezmények ösztönzését. Amikor egy adott termék árának csökkentéséről döntünk, felmerül a kérdés, hogyan lehet a csökkentést a legnagyobb hatással és minimális veszteséggel végrehajtani?
Utasítás
1. lépés
Kezdetben az áruk árait a gyártó alapárai alapján állapítják meg. Az ebből eredő kezdeti ár azonban a jövőben változik, figyelembe véve számos tényezőt, például az értékesítési piacot, a becsült ügyfélkört és más tényezőket.
2. lépés
A termék eladásakor annak ára az eladó igényeitől függően különböző módszerekkel csökkenthető.
3. lépés
A leggyakoribbak a nagykereskedelmi és a szezonális termékkedvezmények. A nagykereskedelmi kedvezmények enyhe árcsökkenéssel lehetővé teszik, hogy lényegesen nagyobb mennyiségű árut értékesítsenek, a szezonális kedvezmények pedig lehetővé teszik a szezonon kívüli termékek aktív értékesítését.
4. lépés
Külön-külön, van értelme egy ösztönző árcsökkentés mellett foglalkozni, amelynek célja egy adott termék eladásainak növekedése a lehető legrövidebb időn belül. Az árcsökkentés ezen elvének lényege egy bizonyos termék vagy termékcsoport rövid távú, de nagyon jelentős árcsökkenésében rejlik. Előfordul, hogy az ár még a bekerülési árszint alatt is csökkenthető. Ennek az elvnek az alkalmazásakor azonban fontos, hogy ne feledkezzünk meg a kulcsfontosságú tényezőkről, amelyek nélkül az ösztönző árcsökkentések alkalmazása nem hozza meg a kívánt eredményt.
5. lépés
A termék árának csökkentésében a legfontosabb feladat az általános eladások növekedésének ösztönzése, és nem csak az a termék értékesítése, amelynek árát csökkentették. Ezért először is helyesen kell elhelyezni az árukat kedvezményesen, így vásárláskor az ügyfél további árakat vásárol teljes áron, másrészt biztosítani kell, hogy az ügyfeleket megfelelően tájékoztassák a az áruk, mivel különben képesek lesznek kihasználni az ajánlatot, elégtelen számú ügyfél, és ez nem hozza meg a várt eredményeket.
