Az, hogy hogyan lehet növelni egy vállalkozás forgalmát, vagy hogyan lehet növelni az eladásokat, minden kereskedelmi vállalkozás központi problémája és bármilyen szintű marketingmix fő célja. Lényegében a forgalom növelésének problémája három részre oszlik: ez az árképzés, a választék és az értékesítés kezelése.
Utasítás
1. lépés
Az árképzés kezelése az eladások növelése érdekében a legkézenfekvőbb módszer. Ugyanazon termék egyszerű áremelése azonban nem képes minőségi szinten megoldani a problémát. Mivel a forgalom nemcsak monetáris, hanem az értékesítési mennyiségek mennyiségi kifejezése is. Ezért az értékesítés növelése érdekében külön kell népszerűsítenie a termékeket. A promóció pontosan az, amire a marketing eszközkészlet irányul. Illetékes alkalmazásuk eredményeként lehetőség van mennyiségi értelemben a forgalom növelésére.
2. lépés
Az eladások növelésének másik módja a választékkezelés. Ezek az intézkedések magukban foglalják azoknak az intézkedéseknek a végrehajtását, amelyek célja egyrészt a termékminőségre való törekvés, másrészt a népszerűsített termékek körének bővítése és optimalizálása. A termékek minőségének javítása lehetővé teszi új eladások elérését mind a meglévő vásárlók árufogyasztásának növelésével, mind pedig új ügyfelek összekapcsolásával. A második esetben az ABC elemzést gyakran használják a kiemelt termékcsoportok meghatározásához.
3. lépés
Növelheti a forgalmat, ha új piacokra lép, és ingyenes fülkéket foglal el. Természetesen ma szinte lehetetlen megtalálni a versenytársak által elfoglalt piacokat. Ugyanez a helyzet a szabad fülkékkel. Gyakorlati szempontból ez a terjeszkedés általában a nagy kereskedelmi sűrűségű városból a ritka vidékre való mozgáshoz vezet. Ez azonban kísérő nehézségekkel jár, például a közlekedési infrastruktúrával. Ezért a terjeszkedés leggyakoribb típusa a verseny. Ez a versenytársak helyzetükből való elmozdulásának, valamint a legfontosabb ügyfelek orvvadászatának köszönhető.
