A bruttó nyereség minden vállalkozónak, vállalkozásnak vagy szervezetnek befolyt pénz. A nettó jövedelem a bruttó nyereség és a költségek különbsége. Az egyik és a másik mutatót is kiszámítják egy bizonyos időtartamra - egy hónapra, negyedre, egy évre. A nettó nyereség növeléséhez meg kell növelni a bruttó összeget, vagy csökkenteni kell a költségeket.
Utasítás
1. lépés
Gyártóvállalkozásban általában az egyik stratégiát választják - vagy a profit növelésére, vagy a költségek csökkentésére. Mindegyik stratégia megköveteli a munkaerőköltségek, a tőkebefektetések és az idő bizonyos beruházásait, így nem minden vállalkozás képes két irányba haladni egyszerre. Ami egyszerűbb és olcsóbb, azt választják. Jellemzően maga a gyártó vállalkozás nem értékesítéssel foglalkozik, hanem átadja az árut a nagykereskedelmi vevőknek. Saját üzletek hálózatának kiépítése, az értékesítő személyzet felvétele és képzése nem jövedelmező a vállalkozás számára - semmilyen kereskedelmi fedezet nem igazolja az üzem által gyártott egyetlen termék értékesítésével kapcsolatos költségeket. A gyártott termékek mennyiségének növekedése szintén költséges - további felszerelések beszerzése, új műhelyek építése stb. Ezért a termelő szervezetek leggyakrabban a költségcsökkentés útját követik. Korszerűsítik a berendezéseket, csökkentik a személyi állományt, a nem termelési költségeket, a közüzemi számlákat, olcsóbb alapanyagokat és alkatrészeket keresnek, valamint optimalizálják az adózást. A legszélsőségesebb esetben a munkavállalók bérét csökkentik.
2. lépés
Egy kereskedelmi vállalkozásban a költségmegtakarítás gyakran az eladott áruk minőségének romlásával jár. Ezért a kereskedelemben gyakran az eladások növekedésének útját követik - vonzzák a vásárlókat, ösztönözzék őket további áruk vásárlására. A vásárlók vonzása érdekében sokféle promóciót szerveznek - kedvezményeket bizonyos napokra vagy órákra, engedményeket törzsvásárlóknak (speciális kártyákkal) vagy bizonyos vásárlói kategóriáknak, új termékek kóstolóit és promócióit, bizonyos termékek árengedményeit, ajándékok azoknak, akik bizonyos összegért árut vásároltak. Reklámokat helyeznek el a rádióban és a televízióban, újságokban és magazinokban, terjesztenek vagy terjesztenek nyomtatott szórólapokat postafiókokban, és pénzt költenek kültéri reklámozásra. Az áruk polcokon való elhelyezése az értékesítést is befolyásolja - a legszembetűnőbb helyeken drágább áruk vannak a felső polcokon. A pénztár mellett vannak polcok darabos árucikkekkel - rágógumik, csokoládé, elemek, borotvaborotva stb.
3. lépés
A kávézók és éttermek különféle technikákat alkalmaznak az új ügyfelek vonzására. Kínálunk eredeti ételeket vagy különféle országokból származó ételeket, különféle alkoholt, kávét és édességeket. A terem berendezése és a pincérek márkás ruhája időről időre változik. Néhány étterem rendszeresen egy héten át különleges ételeket kínál. Például indián. A terem indiai stílusban díszített, a pincérek indiai nemzeti ruhákba öltöznek, a reklámot előre megadják. Más létesítményeket egyedi, utánozhatatlan stílusban terveznek, és az ügyfelek egy meghatározott kategóriájára összpontosítanak. Például sportbárok, családi kávézók gyermekszobákkal és animátorokkal, a Szovjetunió mindennapjainak szentelt történelmi kávézók, amelyek a 60-as évek amerikai stílusában vagy cowboy szalonok stílusában készültek.
