Hogyan növelheti vállalkozásának jövedelmét az evéssel? Hogyan lehet bővíteni ügyfélkörét?
Ma sokan a válságról beszélnek, miszerint a kis- és középvállalkozások helyzete sok kívánnivalót hagy maga után. Van, aki kiutat keres ebből a helyzetből, keresi az eladások növelésének módját, van, aki lemondott magáról. Ma az ügyfelek vonzására és a kapcsolatok bővítésére a jövedelem növelése érdekében a leghatékonyabb módja a személyes kapcsolatok.
Ma már elég gátlástalan vállalkozó van a piacon, és a pénzhez minden eddiginél nagyobb számla szükséges. De hogyan lehet bővíteni vevőkörét és növelni az eladásokat? Hívás? Hideg hívások? Séta irodától irodáig abban a reményben, hogy klienst talál? De mennyi időbe telik, mire találkozó lesz egy potenciális ügyféllel, aki a cég bevételeinek növekedését eredményezi? Először meg kell találnia egy olyan vállalat telefonszámát, amelyről úgy gondolja, hogy az Ön ügyfele lehet. Ezután szerezze be a döntéshozó telefonszámát. És ez nem mindig könnyű és egyszerű.
Ha ez a személy vezető, akkor utasíthatja bármelyik alkalmazottat, hogy ne adja meg telefonszámát. És még akkor is, ha sikerült megtalálni ezt a dédelgetett telefonszámot, akkor is megbeszélést kell szerveznie ezzel a személlyel. És lehet, hogy nem akar randevúzni veled. És ha beleegyezik egy megbeszélésbe, akkor 10 percre korlátozhatja a jelenlétét az irodájában. Nos, és hogyan lehet meggyőzni egy potenciális ügyfelet arról, hogy megoldja a problémáját, hogy a piacon a legjobb feltételeket tudja felajánlani neki, ami viszont a jövedelem növekedéséhez vezet, hogy egyáltalán létezik ezen a piacon. Ezek a problémák merülnek fel az eladó személyes értékesítése során. De a vevőnek is lehetnek problémái. A nap teljes terhelése, és senki sem akar drága időt pazarolni ismeretlen eladóra. Valakinek olyan mozgalmas napja van, hogy általában nincs idő vacsorázni.
Akkor mit tehet? Nem kijárat? Van. Megosztom tapasztalataimat arról, hogy marketingügynökségünk hogyan bővítette ügyfélkörét.
Üzleti ebéd. Ez üzleti ebéd, nem vacsora vagy reggeli. Ő segíthet az eladások növelésében, ez pedig lehetőséget ad a jövedelem növekedésének növelésére. Mindenki ebédelni próbál, de mindenki egyszerre próbál valamilyen üzletet folytatni. Javasoljuk tehát, hogy ötvözze az élelmiszer felszívódását az üzleti kapcsolatok bővülésével. Ugyanakkor mindenki hasznos időt tölt el: mind az eladó, mind a vevő. Sem az egyik, sem a másik nem pazarolja az időt. Ebédelnek és megismerik egymást. És mindkettőnek lehetősége van növelni eladásait.
Hiszen mindig egy emberrel dolgozunk, egy emberrel oldjuk meg a problémákat, ügyeket. És egyszerűen nem tetszik nekünk az a személy, akivel ilyen erőfeszítéssel igyekeztünk találkozni.
Az eladó rengeteg időt spórol meg az ilyen találkozók során. Minden egyéni találkozóval rendelkező találkozó akár egy órát is igénybe vehet. És itt több embert gyűjtöttünk össze, és egy munkanapot takarítottunk meg. Ugyanakkor lehet, hogy nem növelték jövedelmüket, de időt biztosan spóroltak. És az idő, mint tudod, pénz.
De szem előtt kell tartanod, hogy ok nélkül senki sem fog hozzád fordulni. Valami hasznosat kell ajánlanunk a meghívottaknak. Hívd meg őket, hogy ugyanúgy mutassák be magukat. Feltétlenül javasoljuk, hogy ebédre hozzanak magukkal névjegykártyákat. Adjon lehetőséget nekik, hogy beszéljenek magukról, 2-3 perc is elég lesz. Végül is te vagy ennek az ebédnek a főszereplője.
Hogyan lehet megszervezni és megtartani egy ilyen üzleti ebédet? Íme néhány tipp.
Döntse el üzleti találkozójának helyszínét. Időpont egyeztetés egy kávézó vagy étterem vezetőjével. Örülni fognak a további jövedelemnek is. A vezetőnél határozza meg az üzleti ebéd és a menü költségeit. De mindenképpen válasszon ételt a vendégeknek az üzleti ebéd költségén belül.
Értesítés egy üzleti megbeszélésről. 2 hét elég lesz. Értesítésekhez használja a közösségi hálózatokat, a saját webhelyét, a tanfolyamokról, tréningekről és ehhez hasonló információkkal kapcsolatos webhelyeket. Feltétlenül adja meg a rendezvény költségét, jelezve, hogy ez az ár üzleti ebédet is tartalmaz. A hirdetésben adja meg az érdeklődők regisztrációjához szükséges telefonszámot. Tehát körülbelül tudni fogja, hány ember fog eljönni. Nem szabad 10-12 főnél többet gyűjteni. Ez nem konferencia vagy szeminárium. Nagyobb közönség esetén nehezebb lesz kommunikálni és megtartani a közönséget.
Csak tulajdonosokat, üzleti vezetőket hívjon meg.
Amikor elérkezik a találkozó napja, jöjjön korán, és ellenőrizze, hogy minden készen áll-e. A pincérek tudják, az asztal le van terítve. Jobb, ha mindannyian egy asztalnál ülünk.
Amikor mindenki összegyűlt, mutassa be magát, és meséljen magáról. Ezt követően mindenkinek adjon lehetőséget, hogy beszéljen az általuk képviselt cégről.
Legyen kérdése a sablonokban, amelyeket a többség megvitat. De ugyanakkor mindennek neked, mint a találkozó főszereplőjének kell lejönnie.
Az üzleti ebédnek körülbelül egy órán át kell tartania. Általában egy ember ennyi időt tölt az ételekkel. Ha a meghívottak közös témákat találtak, ezek után maradnak és beszélgetnek.
Feltétlenül kérjen visszajelzést arról az erőforrásról tartott találkozóról, ahová információkat tett közzé a jövőbeli üzleti ebédről.
Feltétlenül köszönje meg a jelenlévőket. És fotókat tegyen közzé, ha lehetséges.
Ilyen rendszeres találkozókkal üzleti köre kibővül. És egyre több érdekes vállalat esik bele. Így "meleg" alapot kapsz, könnyebb lesz hozzájuk menni, ők már ismernek téged, és te is ismered őket. Az üzleti találkozók már ajánlják Önt.
