Új autókereskedés megnyitásához először részletes és meggyőző üzleti terv benyújtásával kell meggyőznie szándékának komolyságáról az autógyártó hivatalos forgalmazóját. A meghatározó tényező itt lehet elsősorban az Ön régiójának földrajza - egy olyan terület, amelyet nem fed le a márkakereskedői hálózat, és amelynek igénye van.
Szükséges
- - kereskedési megállapodás egy autógyártó hivatalos képviselőjével Oroszországban;
- - autókereskedés épülete (komplexum, amely bemutatótermet, felszerelt autószervizet, raktárakat tartalmaz);
- - személyzet (adminisztratív, műszaki, szolgáltató) személyzet;
- - reklámhordozók (kültéri reklámok, publikációk a médiában stb.).
Utasítás
1. lépés
Vegye fel a kapcsolatot az autógyártó hivatalos képviselőivel Oroszországban, és küldje el nekik javaslatát a jelentkezési lapon. Ha olyan autómárkát választ, amellyel együttműködni kíván, ne feledje, hogy a prémium kategóriájú autógyártóknak különösen magas követelmények vannak a kereskedőkkel szemben. A forgalmazónak valószínűleg sokáig kell várnia a válaszra, még akkor is, ha képviselője személyesen jön Önnel találkozni, csak hónapokkal később lehet döntést hozni.
2. lépés
Folytassa a hivatalos autókereskedés épületének építését, amint megkötik a cég képviselőjével a szerződést. A legtöbb esetben a forgalmazó szigorúan szabályozza a projekt és a tervezés minden részletét, néha a munka nagy részét átveszi. Az autókereskedés tulajdonosának fő jövedelemforrása főszabály szerint a vele dolgozó engedélyezett autószolgáltatás szolgáltatásaivá válik, alapértelmezés szerint a munka megkezdése előtt elő kell készíteni a számára és a pótalkatrészek raktárának területét.
3. lépés
Gondoljon arra, hogyan szerveződik a HR-munka az Ön vállalatában. Tapasztalt piaci képviselők szerint az autókereskedés tulajdonosának gyakran a toborzás a legjelentősebb probléma. Az optimális megoldás egy tapasztalt HR-vezető felvétele, aki teljes mértékben átvállalja ezt a feladatot.
4. lépés
Tervezzen promóciót, hogy tájékoztassa a helyi lakosokat a márkakereskedés helyéről és bizonyos modellek elérhetőségéről a kereskedésben. A jól ismert márkák nem igényelnek további "promóciót" Öntől, de a potenciális vásárlóknak tudniuk kell, hogy a városban van egy szalon, amely ilyen autókat forgalmaz. A szakértők azt javasolják, hogy a kültéri reklámra összpontosítsanak.
