Az ingatlanügyletek mindig is a jövedelmezőbb üzletágak voltak és maradnak. A nagy ingatlanügynökségek milliókat keresnek közvetítői tevékenységükből. Első pillantásra úgy tűnik, hogy egy ilyen társaság megszervezése ugyanolyan egyszerű, mint a körte héjazása. Bérelsz egy kis irodát, veszel néhány számítógépet és irodabútorokat, felveszel pár ingatlant, és ennyi. A valóságban azonban minden nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik.
Utasítás
1. lépés
Valójában nem nehéz ingatlanközvetítő irodát nyitni, de az, hogy ezt bevételhez juttatja, egészen más kérdés. Az alacsony szervezési költségek oda vezetnek, hogy a nagyvárosi területeken és a tartományokban az ingatlancégek száma egyszerűen meghaladja a méretarányt. A verseny olyan nagy, hogy hihetetlenül nehéz egy új, név és hírnév nélküli ügynökség felszínre törni. A "fekete ingatlanosokról" szóló történetek hallatán az emberek nagyon gyanakodnak az ismeretlen nevekre, inkább az időnként bevált ügynökségekhez fordulnak.
2. lépés
Így az első párokban egyszerűen hatalmas összegeket kell befektetnie az ingatlanügynökség reklámozásába. Ez a hirdetés ráadásul érzékelteti vállalkozásának magas státusát. Apró újsághirdetések helyett egész oldalakat és nagy modulokat kell megvásárolnia. Hirdetni kell a helyi televíziós csatornákon, az interneten, és a jó minőségű kültéri reklám nem fog ártani.
3. lépés
Ingatlanügynökség megszervezéséhez szükséged lesz egy adatbázisra. Ez információkat tartalmaz a városában eladó lakásokról, házakról és szobákról. Minél szélesebb ez az alap, annál több lehetőséget kínálhat potenciális ügyfeleinek. Összeállítható hagyományos módon, a bejáratoknál hirdetések beillesztésével és az újságokban történő hirdetések benyújtásával. Még ravaszabb lehet, például megvásárolhat egy meglévő adatbázist egy másik ügynökségtől. Kész adatbázist is beszerezhet egy ingatlanügynök révén, akit egy másik ügynökségtől csábít.
4. lépés
Egyébként különös figyelmet kell fordítania ügynökségének ingatlanügynökeinek kiválasztására. A legjobb, ha a munkavállalónak már van tapasztalata az értékesítés terén, különösen az ingatlaniparban dolgozott. Ezenkívül a jó ingatlanosnak társaságkedvelőnek, udvariasnak és végtelenül türelmesnek kell lennie. Vállalkozásának képe és hírneve ezen szakemberek viselkedésétől függ, és a szóbeszéd az értékesítés fő motorja.
5. lépés
Általánosságban elmondható, hogy az ingatlaniroda megnyitásához jó kezdőtőkére lesz szükség. Ami a jövedelmet illeti, a megszerzett ügyletek jutalékaiból kapja. A jutalék általában 5-6%, de a korai szakaszban előfordulhat, hogy csökkentenie kell az árfolyamokat az ügyfelek vonzása érdekében.
