A piac már túltelített az ingatlanok értékesítésére és bérbeadására szolgáltató cégekkel. Hogyan próbálhatja meg egy fiatal ügynökség önmagát fejleszteni az ádáz verseny körülményei között?
Utasítás
1. lépés
Döntse el véglegesen ügynökségének irányát. Próbáljon csak a bérleti díjakra szakosodni, vagy csak a lakások vásárlására és eladására, vagy válassza a nem lakossági alapokkal való munkát. Minden iránynak megvan a maga sajátossága és a "promóció" módszerei.
2. lépés
Végezzen kutatást versenytársainak erősségeinek és gyengeségeinek azonosítására. Ezt megtehetjük például a lakosság megkérdezésének módszerével. Időre és pénzre való tekintettel járjon el az Ön szempontjából legeredményesebb cégek ügyfeleként. Hozzon létre független TOP-10-et belső használatra, hogy ritkán lépjen egymással versengő ügynökségekkel, de alkalmazza azok módszereit. Alakítsa ki az adatbázisát, figyelembe véve a régióban az ingatlanokkal való munka minden árnyalatát.
3. lépés
Ha lakást bérel, ne feledje, hogy ez a terület nagyrészt szezonális jellegű, és kapcsolódik az Ön régiójának sajátosságaihoz (diákok, bérmunkások, üzleti utazók, nyaralók). Ezért például a diákok számára kiadhat szórólapokat a leggyakoribb fizikai és matematikai képletekkel, vagy megállapodhat a pizzaszállítási szolgáltatással és a divatos klubok adminisztrációjával, hogy megrendelőlapokat és híreket helyezzen el a szórólapjain. Azok a munkavállalók, akik bérmunkában jönnek dolgozni, tegyenek közzé információkat az Ön szolgáltatásairól, a toborzó ügynökségekkel kapcsolatos információkról stb. Jobb terjeszteni az ilyen röpcédulákat a vasútállomásokon és az autóbusz-állomásokon, valamint a taxikban, a diszpécserszolgáltatásokkal való megállapodás megkötésével.
4. lépés
Ha ház adás-vételével foglalkozik, akkor tegyen hirdetéseket újságokba, liftekbe, lakóterületek üzenőfalaira, buszmegállókba. Ezenkívül, ha az alapok engedik, rendeljen meg egy reklámügynökséget, hogy helyezzen el hirdetéseket a város központi utcáin (szalagcímek, szalagcímek stb.).
5. lépés
Készítsen vállalati identitást alkalmazottainak (ruházatig). Rendeljen névjegykártyákat és prospektusokat egy reklámügynökségtől, hogy az alkalmazottak, egy találkozóval egy ügyféllel indulva, már előkészíthessék a következő tranzakciók alapját („a szóbeszéd módszerét még nem törölték”).
6. lépés
Biztosítsa a legkedvezőbb feltételeket minden tulajdonos és ügyfél számára (például a szolgáltatások kamatlábának csökkenését). Szervezze meg a további tevékenységeket: a helyiség takarítása az előző bérlők után, a bútorok kísérése és szállítása lakásról lakásra. Más szavakkal, minden, ami néha megzavarhatja a potenciális ügyfelet, és gyakran a legfőbb akadályt jelenti a vétel, eladás vagy bérbeadás végső döntésének meghozatalában.
7. lépés
Ha nem lakossági alapokkal kíván dolgozni, vegye igénybe a városvezetés támogatását, és kössön szerződéseket vezető irodaközpontokkal. Természetesen csak tapasztalt ingatlanügynökök képesek ilyen tárgyakkal dolgozni, de ha ilyennek tartja magát, akkor először előfordulhat, hogy együtt kell működnie a versenytársakkal, kis megrendeléseket kell végrehajtania értük, amíg az adatbázis meg nem alakul, és nem ismerik fel a piacon … Ez az út a legnehezebb, de a legjövedelmezőbb is.
8. lépés
Ne felejtse el létrehozni webhelyét az interneten. Fordítson különös figyelmet a hírrészre, és naponta frissítse a hírcsatornát. Küldje el az összes szükséges információt magáról, fényképes katalógust az eladó tárgyakról (vagy bérlőt keres) és a hálás ügyfelek véleményét.
