A sikeres értékesítésnek két titka van. Az első egy kompetensen kiválasztott személyzet, motivált az eladások növelésére. A második egy hirdetési kampány, amelynek célja, hogy felhívja a figyelmet a bemutatóteremben vásárolt autókra.
Utasítás
1. lépés
Hangsúlyozza a munkatapasztalat felvétele közben. A munkavállalónak feltétlenül foglalkoznia kell az autókkal. Tegye próbára úgy, hogy megkéri, hogy meséljen a motorok fő alkotóelemeiről bizonyos autómodellekben. Vagy azzal, hogy megkérdezzük, egy adott autó hány litert tölt el száz kilométerenként. Készítse el a látogatók által feltett kérdések alaplistáját. A rájuk adott válaszoknak "vissza kell pattanniuk" az értékesítési vezetőktől.
2. lépés
Vigye dolgozni csak próbaidőszakkal. Még a legtöbb autóval járó alkalmazott is rossz eladónak bizonyulhat. Először keressen újoncot. Hogyan kommunikál az ügyfelekkel, mit csinál szabadidejében. Csak azokat írja be, akik sikeresek az értékesítésben.
3. lépés
Tréningek vezetése az eladások növelése érdekében. Egy tapasztalt oktató elmondja a személyzetnek, hogyan kell kezelni a kifogásokat, és rá kell venni a vevőt arra, hogy több pénzt költsön autóvásárláskor.
4. lépés
Hitelprogramok kidolgozása. Az autók részletekben történő vásárlása évről évre egyre népszerűbb. Oktassa a személyzetet a létezésükről. Mindenkinek ajánljanak halasztott fizetést, akinek kétségei vannak a vásárlással kapcsolatban.
5. lépés
Fejlesszen ki egy reklámkampányt. Összpontosítsa a fogyasztó figyelmét a szalonjában tartott promóciókra. Készítsen ajándékokat drága modellek vásárlásakor. Vagy adjon ajándékba CASCO biztosítást. Vagy ne kérjen díjat az autó tuningjáért. Helyezze hirdetéseit nyomtatott médiába és az internetre. A rádió- és televíziós reklámok meglehetősen drágák, és az ilyen költségek nem mindig térülnek meg.
6. lépés
A vásárlók csalogatásához szervezzen új márkák ingyenes tesztvezetéseit. Hirdesse őket speciális kiadványokban, valamint az autók értékesítési oldalain. Osszon ki vállalati szimbólumokkal ellátott ajándéktárgyakat mindenkinek, aki eljött. Egy toll vagy kulcstartó mindig a láthatáron lesz, és emlékezteti az ügyfelet arra, hová kell mennie autóvásárláshoz.
