A kozmetikai piac ma gyorsan és dinamikusan fejlődik. Az állandó innováció és az új kollekciók rendkívül versenyképes környezetet teremtenek. A kozmetikumok értékesítésének megfelelő szervezése jelentősen növelheti jövedelmét.
Szükséges
- - a helyes elrendezésű állványok;
- - a logisztika hibakeresése;
- - minták és ajándékok.
Utasítás
1. lépés
Aktívan használja a kereskedelem alapelveit. A marketingszakemberek szerint a megfelelő elrendezés akár 30% -kal is növelheti az eladásokat. Általános szabályként a jól ismert kozmetikai márkák saját standjaikat díszkozmetikumokkal látják el, ahol a tesztelők helye a legapróbb részletekig átgondolt. Ha bármelyik márkának nincs ilyen állványa, használjon hasonló elvet: Helyezzen szemmagasságban polcokra új kozmetikumokat, valamint azokat a termékeket, amelyeket gyorsabban szeretne eladni. Tegyen le nagy edényeket a népszerű árukkal: a vevő még mindig lehajol értük.
2. lépés
A kozmetikai piacot a gyors fejlődés és az új termékek állandó megjelenése jellemzi. Gondosan figyelje a változó gyűjteményeket. Hozza létre a kétoldalú kommunikációt a beszállítókkal annak érdekében, hogy még a termék hivatalos piacra kerülése előtt is lépést tartson a jövőbeni bevételekkel. Előre rendelni és előre látni a keresletet. Miután új termékért jöttek a boltba, a vásárlók megvásárolhatják a szokásos termékeiket.
3. lépés
Rendezzen eladási promóciókat. Az elmúlt évek legtöbb kozmetikai láncában hosszú távú akciókat folytattak, amelyek célja annak biztosítása, hogy az ügyfél rendszeresen és lenyűgöző összeggel vásároljon. A rövid távú tevékenységekre összpontosítson. Adjon ki ételmintákat, tartson ingyenes sminknapokat, és adjon apró ajándékokat egy bizonyos összegű csekkhez.
4. lépés
Hibakeresés a logisztikai rendszerben. Kezelje a készletet és számoljon a termékeladásokkal. Ha van kozmetikai tesztelő az értékesítési padlón, de maga a termék nincs raktáron, a vevő nagyon csalódott lesz.
