Szeretne több ügyfelet vonzani kedvezmény segítségével? Nem tudja, hogyan kell helyesen adni a kedvezményt? Több ügyfelet szeretne, és hogy a cég ne váljon veszteségessé? Ha szembesül ezekkel a kérdésekkel, akkor ez a cikk érdekes lesz Ön számára.
Utasítás
1. lépés
Felajánlja a kedvezményt az ügyfélnek legkorábban a második vásárláskor. Sok vállalkozás csak a törzsvásárlóknak nyújt kedvezményeket. A vevőnek legalább egyszer meg kell vásárolnia a termékét vagy szolgáltatását teljes áron, és csak ezután kell eldöntenie, hogy az ár megfelel-e a deklarált minőségnek. Amikor a vevő másodszor jön hozzád, hivatalosan „törzsvásárlónak” regisztrálható, vagy legalábbis törölték a listáról „véletlenszerű vásárlók. És mint fentebb említettük, a törzsvásárlók számára kedvezmények tehetők. Minél gyakrabban és többet vásárolnak, annál nagyobb kedvezményt kaphatnak.
2. lépés
Ne adja el a terméket a saját költségénél alacsonyabb áron. Egészen érthető vágy a termék alacsonyabb áron, de nagy mennyiségben történő értékesítése, hogy ezáltal minél több vásárlót vonzzon. Biztos benne, hogy a kedvezmény megszüntetésével meg tudja tartani ezen ügyfelek legalább felét? A magas színvonalú és elfogadható áraknak nagyszámú ügyfelet kell vonzaniuk. A kedvezmény pedig máris megbízható ügyfelek jutalmazásának kérdése, akik már jelentős nyereséget hoztak a vállalatnak, és amelyeken jelentős termékforgalom alapul.
3. lépés
Tegyen engedményeket folyamatosan. A kedvezmények tipikus marketing eszköz, de mint minden más eszköznek, tudnia kell, hogyan kell használni őket. A kedvezményeknek a kereskedelem állandó jellegének kell lenniük, nem pedig ideiglenes eseménynek. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a kedvezmények nem lehetnek helyhez kötöttek. Tegyen kedvezményeket a különböző termékekre, különböző időpontokban. Csökkentse, növelje, de folyamatosan változtasson. Adjon magas árengedményeket egy kis termékcsoportnak, és hirdesse ezt. Ezenkívül néha apró ajándékokat is készíthet az ügyfeleknek a kedvezmények helyett, különösen ünnepnapokon. A legfontosabb az, hogy kiszámolja, hogy túllépte-e a megtakarítási pontot, és ne felejtse el megbecsülni az ügyfeleket, mert nélkülük egyetlen vállalkozás sem lenne egyszerűen képes létezni.
