A kedvezmények az egyik eszköz arra, hogy ösztönözzék az ügyfeleket egy termék megvásárlására. Leggyakrabban olyan nagy márkák készítik őket, amelyek a lehető legszélesebb fogyasztói kört akarják meghódítani, "megszokják" őket saját ruhájuk viselésében, kozmetikumok fogyasztásában stb. A kedvezmények kiszámítása az árdifferenciálási stratégia része.
Utasítás
1. lépés
Ez a stratégia magában foglalja az árszint megváltoztatását a különböző fogyasztói kategóriák, különböző régiók számára, valamint az évszakos ingadozások kiigazítását az év során. A kedvezmény kiszámítását az alapból kell elvégezni. Az árképzési módszerrel kapott árat veszik érte. Ezután kiszámítják a juttatások vagy a kedvezmények összegét.
2. lépés
Az ügyfelek számára a kedvezmény megkülönböztethető a vállalat szolgáltatásainak vagy termékeinek igénybevételének gyakorisága, a vásárlások mennyisége, valamint a fizetési módok szerint. Csak akkor van értelme a kedvezményrendszer létrehozásának, ha valódi küzdelem folyik a vevőért.
3. lépés
A kedvezmény kiszámításához ki kell számolnia, hogy ez az esemény mennyire lesz hatékony a vállalat számára. A hatékonyság kiszámításának módszerei a kedvezmények típusától is függenek: egyszeri vásárlás vagy felhalmozott mennyiség volumene, szezonális kedvezmény vagy a fizetési sebesség kedvezménye. A kedvezmény nem lehet elkerülhetetlen gonoszság egy vállalkozás számára, a nyereség növekedéséhez vagy legalább annak megőrzéséhez vezethet.
4. lépés
A mennyiségi kedvezmény progresszív kedvezmény. Kiszámításához a következő elv alapján kell eljárni: a nagy volumenű, árengedményes értékesítésből származó nyereség nem lehet kevesebb, mint a régi áron számított kis mennyiségeknél.
5. lépés
A kedvezmények skálájának kidolgozásához ki kell számolnia a kezdeti értékesítési mennyiséget, amelyből engedményt tehet, kiszámítja a fedezet összegét a skála minden szintjére, amelyet a vállalat tervez.
6. lépés
A fizetési kedvezmény mértékét a szerződés megkötésekor kell alkalmazni. Minél hamarabb fizet az ügyfél a termékekért, annál többet kaphat kedvezményt. Itt a kedvezmény kiszámításakor ki kell térnie azokra az előnyökre, amelyeket korábban kapott pénz fogadásával kap. Ez lehet banki kamat, infláció, eszköz befagyasztása stb. Vagyis a szerződés olyan feltételeket határoz meg, amelyek az eladó javát szolgálják, és ehhez a vevő is profitál.
7. lépés
A szezonális kedvezmények elosztják a keresletet. Kiszámításához vegye figyelembe az új termékekre történő átállás költségeit, a szezonon kívüli kényszerített leállásokat, a főszezonban további személyzet felvételének költségeit. Az áruk ártalmatlanításának kedvezményeit a termékek tárolásának lehetséges költségei, valamint a termék romlásának valószínűsége stb. Alapján számítják ki.
