Most a fogyasztói piacon nagyon nagy az árukínálat, és minden szegmensnek több analógja van. Például fogkrém: amikor kiválasztja, a vevő több mint tízféle termékkel fog szembesülni. Ahhoz, hogy sikeres legyen az üzleti életben, először meg kell határoznia a piaci helyzetét.
Utasítás
1. lépés
Az első dolog, amit meg kell tennie, a fogyasztói piac kutatása. Kérdezze meg az állampolgárokat, hogy mi hiányzik és mit szeretnének látni a polcokon.
2. lépés
Kutatásai alapján készítsen listát a prioritásokról, és döntse el, hogy mi a legmegfelelőbb az Ön számára. Például a férfiak egyáltalán nem érdekeltek a fehérneműk gyártásában, és fordítva, a nők valószínűleg nem akarnak autóalkatrészekkel foglalkozni.
3. lépés
Sorolja fel versenytársait. A következő lépés az árszint meghatározása: hasonlítsa össze versenytársainak árait, előre számolja ki költségeit és válassza ki a legmegfelelőbb árszintet.
4. lépés
Nagyon fontos egy eredeti név kitalálása is, amely felkelti az érdeklődést, például úgy döntött, hogy kozmetikumokat árusít, és megfelelő, véleménye szerint nevet választott: „Búzavirág”. Ügyeljen arra, hogy csak az idősebb nők érdeklődjenek az ilyen kozmetikumok iránt.
5. lépés
A reklám is fontos szerepet játszik. A statisztikák szerint a fogyasztók többsége éppen a termék sikeres promóciója miatt vásárolja meg ezt vagy azt a terméket. Ne kímélje a pénzét és rendeljen jó reklámot, ügyeljen arra, hogy a költségek megtérüljenek.
6. lépés
Próbáljon megbizonyosodni arról, hogy termékei megfelelnek a vásárló maximális követelményeinek, megbízhatóak és kiváló minőségűek, és ami a legfontosabb - érthető. Például a Pepsi cég körülbelül tíz évvel ezelőtt adott ki egy Pepsi Crystal nevű italt, hangsúlyozva, hogy az átlátszóság egy frissítő gyümölcslét jelez. De a fogyasztók ezt nem értették, mondhatni, hogy zavarba ejtették őket.
7. lépés
Az is nagyon fontos, hogy egy irányban maradjunk. Például az egyik számítógépeket gyártó vállalat elhelyezte berendezéseit először az üzletemberek számára, ez kis időt vett igénybe, és bejelentették, hogy számítógépeiket diákoknak, majd mérnököknek készítették. Ez egy teljesen helytelen taktika, ami sajnos összeomláshoz vezet.
8. lépés
A fentiekből arra következtethetünk: felelősségteljesen állj hozzá a pozícióválasztáshoz, gondosan gondold át a termék megjelenését, a logót, határozd meg az alapvető igényeket és tartsd meg a márkát!
