A BCG mátrixot a marketingszakemberek hosszú ideje sikeresen használják az egész világon. Tudja meg, mi ez, és hogyan segíthet egy mátrix a termékkeverék megtervezésében.
Nagyon fontos, hogy egy vállalat megértse, melyik termék nyereséges számára, és melyik költséges, de nem hoz semmit. Egy nagyon népszerű választéktervező eszközt, amely segít meghatározni a termék vonzerejét, BCG mátrixnak nevezzük. A BCG a "Boston Advisory Group" szavak első betűje, amely kifejlesztette ezt a mátrixot. A BCG mátrix egy portfólió eszköz: lehetővé teszi az összes termék elemzését, amelyekkel a vállalat foglalkozik.
A mátrix két paraméter elemzését teszi lehetővé. Az első a szükséges piaci szegmens növekedési üteme. Ez a kritérium a piac vonzerejét mutatja a vállalat számára. A második paraméter a piaci részesedés, amelyet a vállalat a vállalat számára legveszélyesebb versenytársával szemben tart. Ez a paraméter lehetővé teszi, hogy megmondjuk, mennyire versenyképes egy adott termék egy adott kategóriában. Ezen paraméterek meghatározásakor nagyon fontos a lehető legőszintébbnek lenni.
E két paraméter szerint az áruk több csoportját különböztetik meg:
· "Csillagok" - nagy piaci részesedéssel és magas növekedési rátával rendelkező termékek. Ezek a vezető termékek, amelyek a legnagyobb potenciállal bírnak, gyakran a legismertebbek. Az ilyen termékek promóciójához nagy pénzügyi befektetésekre van szükség, mindaddig, amíg a piac tovább növekszik. Talán a jövőben pénz tehenek lesznek.
· "Cash tehenek" - nagy piaci részesedéssel és alacsony növekedési rátával rendelkező termékek. Ezek a termékek jól fogynak a piacon, amely már nem növekszik és régóta megosztott. Az ilyen termékek nem igényelnek promóciós beruházásokat, éppen ellenkezőleg, nagy nyereséget jelentenek a vállalatnak. Elég, ha egy vállalat a lehető leghosszabb ideig fenntartja ennek a terméknek a helyzetét.
· "Kérdőjelek" - kicsi piaci részesedéssel és magas növekedési rátával rendelkező termékek. Ezek a termékek nem olyan nyereségesek, mint a vezető termékek, de a piac növekedésével esélyük van a növekedésre is. Az ilyen áruk magas költségeket igényelnek, különben gyorsan "kutyává" válhatnak, illetve fejleszteni kell őket a nagy piaci részesedés megszerzése érdekében, vagy deinvestálni. A vállalatnak elemeznie kell a termék potenciálját, képességeit, és ki kell választania a megfelelő stratégiát.
· "Kutyák" - kis piaci részesedéssel és alacsony növekedési rátával rendelkező termékek. Az ilyen termékekben rejlő lehetőségek nem túl nagyok: kevés profitot hoznak más termékekhez képest. Talán van valamilyen értékük, talán éppen ellenkezőleg, meg kell szabadulni tőlük, és valami vonzóbbra kell összpontosítania. Az ilyen áruk jelentős költségeket igényelnek, bizonytalan növekedési kilátásokkal. Nem ajánlott jelentős összegeket költeni ilyen árukra.
Tehát a BCG mátrix lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük egy adott termékcsoport vonzerejét, és meghatározzuk a termékek promóciójának stratégiáját. Fontos megérteni azt is, hogy egy paraméteren alapul - a piaci részesedés elemzésén -, és ha kevés a versenytárs ebben a résben, az nem lesz annyira hasznos.
