A piaci promóció nagyon fontos kérdés a marketing osztály előtt. A szakembereknek el kell dönteniük, hogyan, ki által és milyen módon reklámozzák a terméket a piacon. Négy módon lehet népszerűsíteni. Ezek a következők: reklám, közvetlen értékesítés, promóció és értékesítési promóció.
Utasítás
1. lépés
A promóció az értékesítés hatékonyságának növelését célzó tevékenységek listája. A promóció célja a fogyasztói kereslet aktiválása. Ezenkívül az előléptetés fenntartja a vállalattal szembeni kedvező hozzáállást.
2. lépés
A reklám a promóció fontos része. Külön kell választani a reklámot általában és a marketingben. Ez utóbbi a fogyasztók tájékoztatásával foglalkozik a gyártók tevékenységeiről és az áruk fogyasztói tulajdonságairól. A reklámtevékenységet pontosan ezen a prizmán keresztül kell szemlélni. Ha a hirdetett termékre nincs kereslet a piacon, akkor nem valószínű, hogy a drága reklám ellenére is el lehetne adni.
3. lépés
A reklámnak egyedi értékesítési ajánlatot kell tartalmaznia. Gyökeresen különböznie kell a versenytársak által tett javaslatoktól.
4. lépés
A reklámra emlékezni kell, csak akkor lesz eredményes. Az emlékezés képessége a hirdetés értékétől és információtartalmától függ.
5. lépés
A vevő úgy dönt, hogy megvásárol egy terméket, amikor rájön, hogy szüksége van rá. Ezért a marketing fő feladata a promóciós események megtervezésekor a célközönség és a termékkel kapcsolatos információk továbbításának eszközeinek helyes meghatározása. Szükség van egy reklámkampány kiépítésére, hogy a vevő önállóan döntsön a vásárlásról.
6. lépés
A személyes közvetlen értékesítés a termék promóciójának része. A tevékenység az áruk szóbeli bemutatásából áll, beszélgetve a potenciális vásárlókkal. Ezt a tevékenységet direkt marketingnek vagy direkt marketingnek is nevezik. A megvalósításához nincs szükség további pénzügyi forrásokra. Ez nem csak egy banális kiskereskedelem, hanem egy magasabb szintű üzleti szervezet.
7. lépés
A személyes értékesítésnek számos előnye van: az egyes fogyasztók egyéni megközelítése, az ügyfelek visszajelzése és alacsonyabb költségek (a reklámhoz képest).
8. lépés
A személyes értékesítés rendkívül hatékony számos marketing feladat megoldása során: piaci információk gyűjtése, potenciális vásárlók azonosítása stb.
9. lépés
A propaganda a közönségkapcsolatok egyik formája. A propaganda célja, hogy felhívja a potenciális fogyasztók figyelmét anélkül, hogy pénzt költene reklámozásra.
10. lépés
A fő érdekképviseleti eszközök a következők: beszédek, események, publikációk és hírek, szponzorálás és azonosítási eszközök. A propaganda a fogyasztókat, a partnereket, a legfontosabb újságírókat, az állami és önkormányzati hatóságokat és a közigazgatást célozza meg.
11. lépés
Az értékesítésösztönzés olyan tevékenységek gyűjteménye, amelyek célja a termékek népszerűsítése. Az értékesítésösztönzés a vásárlókat, a vállalkozókat és az értékesítési személyzetet célozza.
