A szupermarketek többet tudnak rólad, mint gondolnád. Jobban ismernek, mint a barátaid, és még jobban is, mint te. Szokásai, jellemzői és reflexei. Játszanak veled, így hagyva a szabad akarat illúzióját.
Páros áruk
Sör és chips, tészta és szósz. Minden egyszerű és logikus, nem kell semmit keresni. Gondolod, hogy te választottad? Nem, a választást Önök választották meg, akiknek pénzt fizetnek.
Planogram - más néven termék elrendezés
Amit el kell adni, az a vásárlók szemének szintjére kerül, és ami jól fogy, az valamivel magasabbra vagy lejjebb fog állni. De a legalján másodlagos javak lesznek. Vagy azok, amelyeknek érdekelniük kell a gyerekeket.
Keresse meg a kívánt terméket
Gondolkodott már azon, vajon miért megy haza kenyeret és tejet vásárolni egy olyan zacskó áru, amelyet nem tud, miért vásárolt? Hogyan lehet, hogy ahelyett, hogy megvennénk, amire szükségünk van, majd távozzunk, az üzletben bolyongunk, olyat teszünk a szekérbe, amit nem ismerünk? És mindez azért, mert a fő terméktípusok - tej-hús-kenyér-zöldségfélék - a lehető legtávolabb vannak szétszórva az üzletben. És közöttük vannak pultok, amelyekkel el kell adni. Ha a fő részlegek a közelben lennének, elvenné azt, amiért jött, és elhagyta az üzletet. A szupermarketek tulajdonosai ettől tartanak a legjobban.
Átjárási szélesség
Pontosabban nem szélesség, hanem keskenység. Bennük két szekér alig oszlik szét. Ez azért történik, hogy az elhaladás közben a vásárlók egyszerre láthassák a folyosó mindkét oldalán elhelyezkedő árukat.
Követnek minket
Hogyan lehet állandóvá tenni az ügyfeleket? Adj nekik kedvezményt! Pontosabban egy kedvezménykártya. Ön most a klub tagja. El fog menni ebbe a boltba, mert ott van kedvezménye. És az Ön által a kártyával végrehajtott vásárlások adatbázisba formálódnak, amely lehetővé teszi az ügyfelek szokásainak, prioritásainak és jellemzőinek nyomon követését.
Kóstolók
Ha úgy gondolja, hogy az ingyenes szondák nem működnek, akkor téved. Még nagyon jól is működnek. A legtöbb esetben az emberek azt vásárolják, amit megkóstoltak, csak néhányat, mert finom. És valóban kiváló minőségű termékeket próbálnak ki. Vannak olyanok is, akik kötelességtudatból vásárolnak.
Vitrinek-kijelzők
Látva a gyönyörű bemutatókat és a rajtuk elhelyezett termékeket, ezeket a kirakatokat promóciósnak tekintjük. Valójában ezek csak eladható termékek.
Mosott és hámozott gyümölcsök és zöldségek
A lustaság a kereskedelem motorja. Miért kell mosni, tisztítani, vágni, ha elviheti a készet? És az, hogy a kész zöldségkeverékek többször drágábbak, kit érdekel?
Impulzív vásárlás
Ezt adják el a pénztárnál. Ezek a pénztár közelében lévő ócskapolcok az egyik legerősebb eszköz. Még olyan dolgokat is árulnak, amelyeket sehol sem árulnak. Az áruház szállítói a pénztárnál való helyért küzdenek. Amint a pénztárnál áll, ne feledje, hogy élénk színű cukorkákat és csokoládékat néz, és ezek közül néhány furcsa módon a kosarába kerül.
Töltse fel a kocsit
Egyes szupermarketekben nincs kosár, csak szekerek. És minél nagyobb a bolt, annál nagyobbak a szekerek. Amint egy hatalmas üres szekeret gördít maga elé, csak minél hamarabb bele akar tenni valamit. Annak érdekében, hogy ne lássuk a beidézett ürességet. Piackutatás szerint a bevásárlókocsik arra késztetik az embereket, hogy 19% -kal többet vásároljanak.
"Friss" gyümölcsök és zöldségek
Vízcseppek a saláta levelein és a paprika világos oldalán - mi tűnik még frissebbnek? És az a tény, hogy az élelmiszer gyorsabban rothad nedvességben, már nem fontos. Ez a trükk remekül működik. Ezenkívül a víz kis súlyt ad az ételnek. Kicsi, de pénz.
Finom ízek
A friss kenyér csodálatos illata, a legfinomabb sütik, a sült csirke aromája, ami nyálat okoz, hogyan lehet elhaladni? Az agyad szó szerint szagot áraszt és vásárol, vesz, vesz.
Zene
A szupermarketekben játszott szelíd és lassú dallamok magabiztosnak és nyugodtnak érezzük magunkat, időt szánunk rá, lassan járjuk végig a sorokat és megvizsgáljuk a polcokat árukkal.
Sárga árcédulák
Ez a trükk ugyanolyan régi, mint a világ, de minket mindenképpen vezetnek. Lehet, hogy az áthúzott áraknak semmi közük a valósághoz. Arra gondolunk, hogy spórolunk. Ugyanakkor olyan árut veszünk el, amelyet nem szándékoztunk elvinni.
