A piaci részesedés növelése a legtöbb vállalat fő célja. Ez a feladat elképzelhetetlen a piacok alapos elemzése nélkül, amelyeken cége versenyez. De ez csak egy csepp a tengerben. Érdemes részletesen megfontolni a piac növelésének módjait.
Utasítás
1. lépés
Elemezze az értékesítés szintjét a különböző kiskereskedelmi üzletekben. Kérje meg az összes értékesítési tanácsadót, hogy végezzenek részletes felméréseket az ügyfelek igényeiről. Annak megállapítása, hogy a szükséges termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtja-e a fogyasztóknak? Ha nem, bővítse választékát az ügyfelek igényeinek megfelelően.
2. lépés
Közvetlenül dolgozzon új potenciális ügyfelekkel. Ezt megteheti akár maga, akár tanácsadók segítségével. A felméréseknek a következő blokkokat kell tartalmazniuk: - hogy a fogyasztó jelenleg és kitől vásárolja-e ezt a terméket, - elégedett-e a termék minőségével, vagy inkább valami mást szeretne, - milyen tényezők a legfontosabbak számára a döntés meghozatalakor vásárlás (minőség, időben történő kézbesítés stb.); - mi érinti őt leginkább nagy vásárlások esetén.
3. lépés
Hozzon létre egy marketing kampányt a potenciális cél ügyfelek számára. Használja fel a tanácsadóitól kapott információkat és a független piacelemzést. Ez utóbbit maga is elvégezheti, csak az internet, valamint a saját érzéke és tapasztalata segítségével. Ha kutatásából kiderül, hogy az ügyfelek alacsonyabb rendűnek ítélik meg a termékét, akkor a kampányát a jobb termékminőségre kell építeni. Mutassa meg nekik világosan, hogy mi változott és mennyit.
4. lépés
Készítsen jutalmazási és ösztönzési rendszert alkalmazottainak és tanácsadóinak. Növelje a jutalmak összegét jutalékok kifizetésekor. Akkor használhatja ezt a tőkeáttételt, amikor a forgalmazó elad egy terméket a versenytársainak vásárlóinak. Ez nagy segítség lesz, ami növeli a vállalat versenyét és piaci részesedését.
5. lépés
Nemzetközivé válni. Az internet és más információs technológiák gyors fejlődésének napjainkban egyszerűen lehetetlen nem használni őket a piaci szegmens bővítésében. Béreljen nemzetközi képviselőket, hogy ígéretes irányokban népszerűsítsék termékeit és szolgáltatásait. Mindegyiküknek legyen saját weboldala és kézbesítési szolgáltatása. Csak a hálózatban kell elhelyezniük és figyelniük kell az értékesítéseket. Ez a lépés időnként hozzájárul a piaci részesedés növeléséhez.
