Kereskedelmi vállalkozásba kezdeni csábító ötlet sok pályára lépő vállalkozó számára. Az utazás kezdetén indokolt kipróbálni magukat a telephelyen kívüli értékesítésben vagy egy kis kiskereskedelmi üzlet méretében. A következő lépés a saját üzlet megnyitása.
Utasítás
1. lépés
Először mérje fel józanul pénzügyi képességeit. Az üzlet megnyitása költséges folyamat. Saját helyiségek vásárlása vagy bérlés, áruvásárlás, személyzet toborzása, adók, marketing és reklámozás - mindez jelentős beruházásokat igényel.
2. lépés
Ha nincs készpénz, gondolja át, és számolja ki, mennyibe fog kerülni a hitelforrások vonzása (célzott hitel megszerzése a kereskedelem fejlesztésére).
3. lépés
Nagyon fontos egy előzetes marketing elemzés a választott kereskedelmi terület piaci helyzetéről. Értékelje termékének eladási kilátásait az értékesítési piac, a versenykörnyezet állapotának tanulmányozásával. Koncentráljon azokra a potenciális vásárlókra, akik minimális árréssel stabil termékértékesítést biztosítanak. Ne feledje, hogy időnként sokkal jövedelmezőbb a jövedelmezőség határán dolgozni az ügyfelekkel, mint nem állandó cash flow-val rendelkezni.
4. lépés
Vegye figyelembe a termékei jövőbeni kínálatát. A felállásukban kell lenniük, és ún. magas árrésű termék, de mennyiségét a kereslet szintjének kell korlátoznia. A jövőben rendszeresen módosítania kell a választékot, figyelemmel kell kísérnie a piaci helyzetet.
5. lépés
Vegye figyelembe a következő irányelveket, amikor figyelembe veszi a kereskedelmi árréseket:
a) meghatározza a termék maximális felső és alsó szintjét;
b) a kiválasztott tartományban határozza meg az árrést a kereslet függvényében;
c) alacsonyabb árakat állapítson meg a legnépszerűbb termékek számára, mint a versenytársak;
d) különleges kedvezményeket kínál a törzsvásárlóknak;
e) bónuszokat nyújt a nagykereskedőknek.
6. lépés
Fontos szempont a személyzet kiválasztása. Toborzó ügynökség szolgáltatásai, ismerősök meghívása, hirdetési szakemberek vonzása - sok lehetőség van. Alapszabály: vigye embereket próbaidőre. Ez még jó okokból is megment benneteket az "előtét" elbocsátásának problémáitól. A Munka Törvénykönyve szerint például nehéz elbocsátani egy állandó alkalmazottat (főleg egy egyedülálló, kiskorú gyermekeket nevelő nőt).
7. lépés
Ne felejtsük el, hogy mind az üzlet megnyitását, mind annak jövőbeni munkáját reklámozással és PR-mel kell támogatni. Ebből a célból a teljes költségek 5-35% -a költhető el. Ha nem támaszkodik saját kompetenciájára ezen a területen, vegyen fel szakembereket az Ön üzletének "népszerűsítésére".
8. lépés
Felhívjuk figyelmét, hogy az Ön üzletében az első naptól való sikeres értékesítés az áruk minőségétől függ. Az aranyszabály: "Ne add el, amit nem vennél meg magadnak." Vigyázzon előre a kölcsönösen előnyös együttműködésre a megbízható szállítókkal.
9. lépés
Az üzlet megnyitásának megtervezésekor feltétlenül tanulmányozza az összes adózási rendszert, amely a kereskedési tevékenységek szervezésénél használható. Talán mind külterületen kívüli, mind online kereskedelemmel foglalkozik. A küszöbön álló adóterhekkel kapcsolatos információkat előzetesen elemezni kell.
10. lépés
Ha egy üzlethelyiség bérbeadásakor nehezen tudja megállapítani, hogy teljes értékű üzlet lesz-e, vagy csak üzlethelyiség, olvassa el az adótörvénykönyvet. Az Art. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 346.27. Pontja megadja az üzlet fő jellemzőit, mint kereskedelem tárgyát. Közülük - kisegítő, adminisztratív és kényelmi helyiségek, valamint olyan helyiségek jelenléte, ahol az árut elfogadják, tárolják és eladásra előkészítik.
