A termékpaletta olyan termék, amelyet bizonyos paraméterek szerint csoportosítottak. Az ilyen termékek működésének és promóciójának alapelvei szintén hasonlóak. Ezeket a termékeket gyakran ugyanazoknak a vásárlói csoportoknak kínálják, és áraik is ugyanabban a szegmensben vannak. Mondhatjuk, hogy a vállalatnak van egy termékportfóliója, amelyet a piacon kínál. E termékek közötti különbségek lehetnek a fogyasztók célcsoportjaiban, az árstratégiában, a termék promóció módszereiben.
Milyen stratégiákat alkalmazhat a vállalat, amikor termékeket hirdet a piacon? A vállalat magatartásának alapvető stratégiája a termékválaszték fel és le bővítése. Lefelé irányuló stratégiával a vállalat már rendelkezik termékkel a piacon. Ez a termék a közepes árkategóriába sorolható. A vállalat egy másik, az előzőnél minőségileg alacsonyabb minőségi terméket fejleszt, alacsonyabb áron, és alacsonyabb árkategóriás termékként pozícionálja. Tehát ez a stratégia lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a piac egy nagyobb szegmensét lefedje. Mondhatjuk, hogy ez egy kompromisszum a minőség és a fogyasztói fizetési hajlandóság között. A lefelé terjeszkedési stratégia akkor népszerű, amikor a piac bővül, abban az esetben, ha egy nagyvárosból származó vállalat alacsonyabb vásárlóerővel rendelkező régióba lép be. Tehát a nagyvárosok számára egy bútorgyártó cég kínálhat drágább kivitelű asztalokat, a kisvárosok számára pedig más, költségkímélőbb termékcsaládot, más néven és más kivitelben. A második termékcsalád sikeres bevezetésével és marketing promóciójával sikeresen értékesíthető nagyvárosokban - de ennek a vonalnak a vevője portréja eltér az első vevő arcképétől.
Egy másik stratégia a választék felfelé bővítése. Hasonlít az előző stratégiára, de más irányba mozog. Eleinte a társaság egy költségvetésesebb terméket állít elő. Ezután egy másik terméket kínálnak - ami jobb funkcionalitással, jellemzőkkel, kényelmesebb és tekintélyesebb. Például egy matracgyártó cég kényelmesebb és drágább matracot kínálhat - rugótlan, több réteggel és ortopéd háttámlával. Egy ilyen matrac drágább lehetőség lesz a költségvetési tavaszi opciókhoz képest, és magasabb áron kerül értékesítésre más fogyasztók számára.
Előfordul, hogy a vállalat mindkét irányban bővíti választékát. Ez a piac állapotától, valamint a vállalat képességeitől függ: elvégre nem könnyű két különböző termékcsaládot előállítani, és velük teljes mértékben belépni a piacra.
Az a képesség, hogy ezeket a stratégiákat okosan megértse és okosan használja, a kulcsa a vállalat piaci sikerének.
