A kereskedelmi hálózat létrehozása és kiterjesztése, beleértve más régiókat is, előbb-utóbb felmerül számos vállalkozás és vállalkozó előtt. Először is, egy ilyen döntés meghozatalakor figyelembe kell venni egy adott régió sajátosságait: a helyi jogszabályok sajátosságait, a lakosság vásárlóerejét és számos más embert.
Szükséges
- - a helyi jogszabályok sajátosságainak ismerete;
- - helyiségek;
- - eladók és menedzser;
- - bérleti, javítási, áruvásárlási és egyéb célú pénz.
Utasítás
1. lépés
Kezdje azzal, hogy alaposan tanulmányozza a szakterületére vonatkozó kereskedelem területét szabályozó regionális törvényeket. Például a regionális jogszabályok számos követelményt határoznak meg az alkoholkereskedelem engedélyére pályázók számára. Tehát, ha egyes régiókban az áruházat legfeljebb 50 méterre kell elhelyezni a gyermekgondozási létesítményeknél, máshol ez a távolság száz méter. Hasonló árnyalatok lehetségesek más területeken is. És meghatározzák mondjuk a megfelelő helyiség követelményeit.
2. lépés
Végezze el a regionális piac felderítését: mi a lakosság vásárlóereje, mennyire elterjedt a célközönsége, melyek a legfőbb fogyasztói értékei (eltérhetnek a megszokott vevő igényeitől), kik a fő versenytársak és miben különbözik tőlük. Különösen fontos megismerni az esetleges ki nem mondott buktatókat: ha a versenyzők mögött adminisztratív erőforrás áll, ami sajnos nem ritka hazánkban, az jelentősen megnehezíti az életét. Ez nem mindig indokolja ötleteinek temetését, de fel kell készülnie a problémákra, amelyek biztosan felmerülnek ebben a helyzetben.
3. lépés
Válasszon egy szobát, amely a legjobban megfelel az Ön igényeinek: a szükséges terület, vészkijárattal, csatlakozik az elektromos, vízellátási és csatornarendszerhez. A helyszínnek nagy jelentősége van: egy gyors, átjárható helyen található üzlet mindig több bevétellel jár, mint minimális forgalmú társa. Vegye figyelembe az áruház sajátosságaiból és a regionális jogszabályok követelményeiből adódó további követelményeket is.
4. lépés
Bérleti szerződést kössön a megfelelő helyiség tulajdonosával. Erre a dokumentumra mindenképpen szükség lesz az engedélyek kézhezvételekor, ha szükség van rá.
5. lépés
Az engedélyek begyűjtésével párhuzamosan kezdje meg a helyiségek felújítását. Ha olyan területet kap, amely teljes mértékben kielégíti a leendő üzlet igényeit, ez nagyon nagy szerencse, ami nagyon ritkán fordul elő.
6. lépés
Válasszon és alkalmazzon személyzetet. Különös figyelmet fordítson a vezető jelölésére. Nem nélkülözheti, ha nem arra a régióra költözik, ahol üzletet nyit. Tapasztalatai, ajánlásai, a helyi piac ismerete (ahol olcsóbb terméket vásárolni, hogyan kell tárgyalni a beszállítóval), a személyes kapcsolatok nagyon fontosak. Legyen kész arra, hogy folyamatosan figyelje - mind eleinte, mind utána. A kereskedelem olyan sajátos terület, ahol az alkalmazottak feletti ellenőrzés hiánya nem vezet jóra.
7. lépés
Fontoljon meg egy reklámkampányt. Tájékoztassa a jövőbeni vásárlókat a küszöbön álló nyitásról, hogy - amikor megnyíltak. Ajánlja fel az első vásárlóknak a promóciókat vagy a kedvezményeket, és erről tájékoztassa őket reklámozás útján is. A hirdetési stratégia a bolt sajátosságaitól függ. Kis távolságra lévő, gyalogosan elérhető létesítmények számára a postaládákban lévő szórólapok jobban működnek, és az árukkal rendelkező kiskereskedelmi üzlet, amelyért érdemes a város másik végébe menni, nem nélkülözheti a városi média segítségét. Használja a legnépszerűbbeket, amelyeken keresztül biztosan eljut az olvasóhoz. Vegye figyelembe a közönség sajátosságait is. Nincs értelme egy elbűvölő magazinban egy élelmiszerboltot, egy ingyenes apróhirdetési újságban pedig egy exkluzív butikot hirdetni. Ügyeljen a kültéri reklámra, tiszteletben tartva a szövetségi és helyi korlátozásokat. Vonzania kell a vásárlót anélkül, hogy problémákat okozna Önnek.
8. lépés
Szigorúan ellenőrizze az üzlet munkáját a nyitás utáni első napokban: a vásárló első benyomásai határozzák meg további hozzáállását az ön agyához, és ezáltal jövőbeni profitját.
