Az áruk és szolgáltatások sikeres értékesítése lehetetlen az értékesítő vállalat hozzáértő marketingpolitikája nélkül. A marketingmix legfontosabb eleme az értékesítésösztönzés, a reklámozás. Egy jó reklámüzenet, amely már az első kapcsolatfelvételkor felhívja a fogyasztó figyelmét és folyamatos érdeklődést vált ki egy termék vagy szolgáltatás iránt, jelentősen befolyásolhatja az értékesítés növekedését.
Utasítás
1. lépés
Mielőtt meghívó és hatékony szöveges és művészeti reklámajánlatot készítene, mentálisan készítse el a fogyasztó társadalmi-demográfiai portréját.
2. lépés
Miután azonosította a címzettet, elemezze, mi befolyásolhatja a pozitív vásárlási döntést. A fő kérdésre választ kell kapnia: a termék mellett milyen érvek lesznek a legmegfelelőbbek a célcsoport képviselőinek fogyasztói motívumaihoz.
3. lépés
Tedd magad az üzenetolvasó cipőjébe. Hogyan fogja felfogni? Van egy általános pszichológiai modell a reklámészlelésről - AIDMA. A következő sorrendet feltételezi: figyelem felkeltése - érdeklődés ösztönzése - vágy felkeltése - motiváció befolyásolása - cselekvésre ösztönzés.
4. lépés
Egy reklám érdekes témával, rendkívüli művészi technikával, színjátékkal stb. Vonhatja magára a figyelmet. Egyesekben intellektuális, másokban érzelmi szinten ébred az érdeklődés. A reklám tetszhet, meglepetést okozhat, provokálhat és inspirálhat. A jó reklám nemcsak tájékoztatja a fogyasztót a termékről, formálja annak reklámképét, hanem a vásárlási vágyat is kiváltja.
5. lépés
A termék vagy szolgáltatás mellett történő érvelés a hatékony hirdetési üzenet lényege. Az érvek lehetnek objektívek, lényegében a termék előnyei, és szubjektívek, bizonyos pozitív asszociációkat idézhetnek fel. Olyan erőseknek és vonzónak kell lenniük, hogy a potenciális vásárló tudatosan megállapítsa, hogy a meghirdetett termék pontosan az, amire a problémák megoldása érdekében keres.
6. lépés
Ha a hirdetés nyomtatott szöveg, két fontos szempontot tartson szem előtt:
- a szövegnek olvashatónak, világosan beírtnak és helyesen illusztráltnak kell lennie;
- az információknak érthetőnek kell lenniük további megjegyzések nélkül.
7. lépés
Annak érdekében, hogy hirdetése felhívja a figyelmet és érdeklődést keltsen az olvasás iránt, ne használja túlzottan a szöveg terjedelmét. A rövid üzenet előnyösebb, a kivétel egy összetett műszaki termék hirdetése.
8. lépés
A márkaállandók, amelyek azonosító elemként „működnek”, felhívják a figyelmet a reklámra. Lehet grafikus, színes, nyelv stb. Védjegy, logó, elrendezési rendszer, speciális betűtípus, szlogen - mindez segít emlékezni a reklámra.
