A legjobb ár meghatározása az üzleti módszertan fő folyamata. Egyrészt a költségek alábecsülése vonzóbbá teszi a terméket a fogyasztó számára, másrészt csökkenti a kereskedési platform egészének státusát. A két tényező közötti egyensúly megtalálására léteznek technológiák.
Szükséges
- - áruk költsége
- - a közvetlen versenytársak árpolitikájának elemzése
- - a fogyasztói kereslet elemzése és a hall teszt eredményei
Utasítás
1. lépés
Becsülje meg az áruk költségét a következő képlettel: "költség + kívánt nyereség". Ez az érték szolgál kiindulópontként a további számításokhoz. Ebben a szakaszban fontos meghatározni, hogy mely tényezők a legfontosabbak az árképzésben: a hosszú távú profit biztosítása, a fogyasztói forgalom megszerzése vagy egy meglévő termék értékesítésének (gyors értékesítése) növelése. Ha az első opció a fő tényező, akkor a képlet szerinti érték változatlan marad. A második és a harmadik lehetőség az ár csökkentésére kényszeríti a vállalkozót.
2. lépés
Tanulmányozza közvetlen versenytársainak árpolitikáját. Ebben a szakaszban fontos megbízható adatok beszerzése. Általánosságban elmondható, hogy a versenytárs-elemzést a legjobban rendszeresen lehet elvégezni, mivel a piaci szereplők árpolitikájának dinamikája fontos szerepet játszik az előrejelzések készítésében.
3. lépés
Hasonlítsa össze az első lépés becsült árát a versenytársak hasonló termékeinek áraival. Fontos, hogy ne lépje túl, de ne is kezdjen bele dömpingbe.
4. lépés
Csarnokvizsgálatok (fogyasztói felmérések, amelyeket közvetlenül a piacon végeznek közvetlenül a vásárlás után) lebonyolítása. Ehhez állítson össze egy kérdéslistát, amely közvetlen és közvetett állításokból állhat. Például kérdéseket tehet fel: "Szerinted 100 rubel csomagonként megfizethető ár egy imént vett harisnyanadrágért?" vagy "Mennyibe kerüljön az imént megvásárolt harisnyanadrág, hogy gyakrabban szerezzen?"
5. lépés
Kérjen szolgáltatásokat speciális elemző vállalatoktól, amelyek kérdőívet állítanak össze, személyzetet osztanak ki és rendszerezik a felmérés eredményeit.
6. lépés
Grafikon árelemzés koordinátarendszeren. Ha betartotta az összes lépést, akkor 3 görbével kell rendelkeznie: a kívánt árat (képlettel számolva), a versenyképes ajánlatot és a fogyasztói elvárásokat. Ennek eredményeként a termék optimális árának a hasonló termék versenyképes költséggörbéje alatt kell lennie, és a lehető legközelebb kell lennie a fogyasztói elvárások görbéhez. Az optimális árat az intervallum legmagasabb értékéhez rendelik, és a legalacsonyabb érték lehetőséget ad a termékre vonatkozó kedvezmények megállapítására a jövőbeni értékesítés növelése érdekében.
