Ha belefáradt egy idegenbe dolgozni, és úgy döntött, hogy saját céget nyit, akkor megtette a legelső lépést a jólét és a siker felé vezető úton. Itt az ideje, hogy aktívan fejlessze cégét. Ennek a lépésnek magabiztosnak és hozzáértőnek kell lennie.
Utasítás
1. lépés
Válasszon magának csapatot. Végezzen különféle teszteket, interjúkat és kérdőíveket, mielőtt felvesz egy személyt. Jobban fogadja el az embereket rossz szokások nélkül. Miután kiválasztotta az egész csapatot, végezzen oktatási képzéseket vagy tanfolyamokat.
2. lépés
Amíg a cég ki nem fejlődik, személyesen felügyelje az egyes munkavállalók munkáját. Gyakrabban legyen jelen munkájukban. Készítsen eljárást minden alkalmazott számára, hogy heti előrehaladási jelentéseket nyújtson be. Ha úgy látja, hogy az egyik alkalmazott nem dolgozik, dorgáljon, figyelmeztesse, hogy a következő beírásra kerül a munkafüzetbe.
3. lépés
Ha van értékesítési csapata, figyelje rendszeresen. Minden vezetőnek idejének nagy részét ügyfelek keresésével kell töltenie. Telepítsen egy rögzítő eszközt a telefonjára, hasonlítsa össze a ténylegesen végrehajtott hívások számát a jelentésekben szereplő hívások számával. Szelektíven lehallgatható telefonbeszélgetések. Az értékesítési menedzsereknek proaktívan kell dolgozniuk minden ügyféllel, és el kell kerülniük a beszélgetés hibáit is.
4. lépés
Helyezzen el vállalkozásával kapcsolatos hirdetéseket vagy megemlítéseket az összes ingyenes forrásba. Hozz létre csoportokat a közösségi hálózatokon, tegyen közzé hirdetéseket ingyenes online táblákon, nyomtatott hirdetéseket tegyen fel az oszlopokra (ezt a munkát beosztottai végezhetik el). Még akkor is, ha nem látja az ilyen cselekedetek előnyeit, tegye meg azokat. Az Ön feladata a márka ismertségének javítása.
5. lépés
Keressen kereskedelmi ajánlatokat reklámcégektől. Válassza ki közülük a legjövedelmezőbbet, és kössön szerződést. Ne fektessen be egyszerre nagy összegeket, először ellenőrizze, hogy mi lesz a jövedelmezőség.
6. lépés
Ha tömeges keresletű termékeket vagy szolgáltatásokat keres, részmunkaidős állásba toborozzon egy kis promóteres személyzetet. Ne vegye fel a kapcsolatot szakosodott cégekkel, mert ott sokkal több pénzt fog fizetni. Nyomtasson ki olyan kis kuponokat, amelyek kedvezményt adnak a termékére. Kérjen promóciókat a zsúfolt utcákon, hogy adják át ezeket a kuponokat. Ez a fajta reklámozás kis beruházást igényel, de az ügyfelek beáramlása emiatt nagyon gyorsan megnő.
7. lépés
Jöjjön elő egy motivációs rendszer az ügyfelek számára. Például további szállítási szolgáltatások, állandó kedvezmény vagy árcsökkentés bizonyos mennyiségű vásárolt áru vásárlásakor. Tegye rendszeres partnereivé.
