Az üzleti tevékenység sajátosságai miatt a kapcsolatok kialakításának legmegbízhatóbb rendszere a kiállításokon és konferenciákon való részvétel. Az ilyen eseményeken résztvevők fő célja a potenciális partnerek, ügyfelek és ügyfelek megtalálása. Az esemény során a kapcsolatok maximális számának biztosítása érdekében a kommunikáció képessége mellett a vállalat képviseletére is szükség van. Nem nehéz kidolgozni, elég néhány egyszerű pontra támaszkodni.
Utasítás
1. lépés
Először is mutassa be magát, és azonosítsa a vállalatban betöltött pozícióját, valamint annak nevét. Beszéljen világosan és világosan, ha lehetséges, cseréljen névjegykártyákat a beszélgetőpartnerrel.
2. lépés
Ezt követően röviden mondja el, milyen területtel rendelkezik a cége, mi a sajátossága. Tedd két vagy három mondatba, ne feledd, hogy minél többet beszélsz, annál kevesebb figyelmet fordít rád a másik. Próbáljon a lehető legnagyobb figyelmet fordítani a válaszszavakra, kérdezze meg a cége tevékenységéről, majd folytassa a következő lépéssel.
3. lépés
Meséljen neki cége tevékenységéről, de részletesebben támaszkodva az együttműködésből származó lehetséges előnyökre. Ne hirdesse cége szolgáltatásainak eladásának vágyát, próbáljon érdeklődést kelteni a vállalata iránt, ugyanakkor tanúsítsa érdeklődését szavai iránt.
4. lépés
Történetét mini prezentációval kísérje el, szórólapok vagy füzetek segítségével. Feltétlenül adj át neki néhány búcsú szórólapot, és mondd el neki, hogy egy hét múlva felveszed vele a kapcsolatot, hogy részletesebben beszélhessünk. Fenntartja a kialakult kapcsolatokat a kommunikáció folytatásával, még akkor is, ha nem talált azonnal közös témákat.
