Minden közgazdásznak és egy kisvállalkozás tulajdonosának gyakran ki kell számolnia az áruk és szolgáltatások értékesítéséből származó jövedelmet a jövőben. Ez a vállalkozás tevékenységeinek tervezésének egyik aspektusa, amely lehetővé teszi a válságok zökkenőmentes átadását és a növekedés időszakában hatékonyabb munkát.
Utasítás
1. lépés
A tevékenységek pénzügyi és gazdasági elemzése megköveteli a statisztikai alap rendelkezésre állását és pontosságát. A jövőbeni értékesítési volumenek megbízható megtervezéséhez állandó nyilvántartást kell vezetni a cash flow-król. Sok vállalat számára ez a tanács nyilvánvaló, és a számviteli vagy gazdasági osztályok napi szinten rögzítik a készpénz és folyó fizetési mérleg mozgását. A kisvállalkozásban azonban még mindig vannak olyan kis cégek, amelyek tulajdonosainak kompetenciája nem olyan magas.
2. lépés
A múltbeli eladások statisztikájának kézben tartásával az árbevétel kiszámításához elemezze a tárgyév dinamikáját az előző évek hátterével. Ehhez hasonlítsa össze az előző év hasonló mutatóit és a mostanit, például az előző hónapok bevételeit. Fontolja meg a megvalósítási struktúra megváltoztatását is, ha az jelentős volt. A válság alatt a gazdaság számos ágazatában csökken az értékesítés és a termelés. De ugyanazon feltételek mellett más cégek negyedéves forgalmat bonyolítanak le egy hónap alatt. Az egyes vállalatok gazdasága egyedi.
3. lépés
Az abszolút értelemben vett árbevétel mellett elemezze az értékesítés mennyiségét fizikai értelemben is. Számítsa ki az átlagos nagyságváltozás százalékát. Vegye figyelembe a szezonalitást is, ha az a vállalkozás velejárója. A jövőbeni árbevétel kiszámításához növelje (vagy csökkentse) az előző év megfelelő időszakának bevételét a kapott mutatóval.
4. lépés
Az árbevétel pontosabb kiszámításához ne felejtse el figyelembe venni az infláció változását. Könnyen lehet, hogy abszolút értékben hasonló szintű bevétel mellett a múltbeli eladások mennyiségileg jobbak voltak. Az értékesítési volumen ilyen megőrzése általános áremelkedéssel valójában recesszió, és bizonyos vezetői döntések elfogadását igényli.
