Az üzleti jövedelmezőség növekedése közvetlenül összefügg bizonyos termékek vagy szolgáltatások fogyasztóinak számának növekedésével. Ez elsősorban a kereskedelem szempontjából releváns. Hogyan lehet vonzani a látogatókat az üzletébe, ha a versenytárs a közelben van? Ez segít a kreatív megközelítésben a potenciális vásárlóknak címzett hirdetési üzenetek létrehozásában.
Utasítás
1. lépés
Szabaduljon meg a hirdetéseiben előforduló gyakori mondatoktól: "Sok választási lehetőség van" vagy "Alacsony áraink vannak". Írja meg konkrétan: "Nyárig 20 féle napiruhát és 15 kalapos modellt kínálunk" és "Ár 100 rubeltől".
2. lépés
Ha valóban a „legnagyobb választékkal” rendelkezik a termékcsaládban versenytársaihoz képest, akkor ezt hangsúlyozza. Amikor megváltoztatja az áruk egy csoportjának prioritásait, a hirdetési ajánlatot a valós készlet figyelembevételével kell megváltoztatni.
3. lépés
Legyen körültekintő a kereskedelmi vállalkozás címadatainak hirdetésekor. Csak az utcanév és a házszám nem tájékoztató jellegű. A térkép egy töredéke már jó. Még jobb, ha a mindenki számára kiindulópontként ismert referenciapontot mutatjuk be: emlékmű, klinika, park, takarékpénztár. Egy felismerhető tárgy, egy pontozott nyíllal ellátott folyosó mintája közelebb hozza üzletét az ügyfélhez.
4. lépés
Vizualizálja az objektumát. A reklámban elhelyezhet egy fényképet az épület homlokzatáról, ahol az áruház található, vagy annak bejárati csoportját. Még akkor is, ha a kimenete nem figyelemre méltó, nincs pénz egy fülbemászó jelzőtáblára, gondoljon néhány emlékezetes, szokatlan részletre: egy nem hagyományos módon festett ajtóra, egy díszes ablakdíszre.
5. lépés
Tegye fel a kérdést gyakrabban: miért kell a látogatónak választania az üzletét? Az egyik számára egyszerűen közelebb lehet otthonához, egy másik értékelni fogja a szükséges áruk olcsóságát, a harmadik - a termék frissességét. Mindig emlékeztesse Önt hirdetéseinek előnyeire.
6. lépés
Ne csökkentse a hirdetési kiadások sávját, és nyereségének körülbelül 15 százalékát költse el rá.
7. lépés
Hatékony-e a szórólapok kiosztása az utcán? Lehet, hogy kevés a válasz: százból csak 3 ember fog Önhöz fordulni, de ennek is az eredménye, mert ez a három ember törzsvásárlóvá válhat.
8. lépés
A legjobb reklám messze az értékesítők barátságossága és udvariassága a szolgáltatásban. "Köszönjük a vásárlást. Újra eljön!" - ez a mondat, ha a pénztárnál jóindulatú intonációval ejtik, erősíti a vásárló jóindulatú hozzáállását az Ön boltjához. Ha ez a meghívás formálisan, memorizáltan hangzik, "automatikus üzemmódban", akkor nincs értelme egy ilyen "hívásnak".
9. lépés
Nézze meg közelebbről a versenytársak üzleteit. Mi a jobb? Talán kényelmesebb, mint a tiéd, az áruk (több termék a nyilvánosság számára) megjelenítése. Talán a világítás átgondoltabb, a tisztaságot rendszeresebben karbantartják, és az üzletet könnyebbnek és "lélegzőbbnek" érzékelik. Bármely pozitív tapasztalat biztonságosan átvehető.
