A márka sikeres promóciója megköveteli a helyes felépítést. Fontos a márka fonetikai-nyelvi és vizuális összetevőinek elemzése. Nem lesz felesleges tesztelni az emlékezetességet, a megfelelőséget, a vonzerőt, az alkalmazkodóképességet és a biztonságot.
Szükséges
- -Márka tesztelés eredményei;
- -Marketing terv;
- -Információs okok;
- -Együttműködő promóciók a kereszt-marketinghez;
- -Hirdető.
Utasítás
1. lépés
Gyűjtsön össze több fókuszcsoportot. Segítségükkel válaszolhat a márka állapotával kapcsolatos kérdésekre. Lehet, hogy hibával hozták létre, vagy elavult. A kutatás megmutatja, hogy szükség van-e márkajelzésre. Ez meglehetősen költséges intézkedés, de ha a fókuszcsoport résztvevői egyöntetűen vallják alacsony minősítésüket, akkor erre szükség van. Nem szabad olyan márkát népszerűsíteni, amely érthetetlen a célközönség számára. Lehet azonban más irányba is: a védjegy hangjának vagy stílusának megváltoztatása nélkül áthelyezheti azt. Vagyis nem a márkát kell megváltoztatni, hanem azt a célcsoportot, amelyre tervezték.
2. lépés
Készítsen marketing tervet. De ezt csak akkor szabad megtenni, miután megkapta a megerősítést arról, hogy a „közönség - márka” pár megtörtént, vagyis a márkaépítés két kulcsfogalma megegyezik egymással. A tervnek tartalmaznia kell a márka népszerűsítésének teljes leíró részét. A PR, a marketing és a reklám ajánlott aránya 50:30:20.
3. lépés
Hirdesse márkáját, de ne törekedjen egyszerre az eladások növelésére. Ez mindig magától fog megtörténni, miután a lehető legtöbb fogyasztó megismerte javaslatát. A PR felelős a marketing terv információs részéért. Ez a funkció a legkevésbé drága, mert főleg a házon belüli promóciós részleg végzi, és nem igényel díjat az anyagok harmadik féltől származó médiában és az internetes forrásokban való közzétételéért. Ahhoz, hogy a PR-szakemberei által készített anyagok újságokban és folyóiratokban szerkesztőségként jelenjenek meg, olyan hírcsatornákat kell kidolgozni, amelyek nemcsak a potenciális közönség számára, hanem a kiadványok olvasói számára is érdekesek.
4. lépés
Fejlesszen ki marketing kampányokat, amelyek növelik az ügyfelek hűségét. Ezek tartalmazhatnak mindenféle kedvezményt, bónuszt stb. Különösen jó hatást gyakorolnak a márka promóciójában azok a promóciók, amelyeket valakivel folytatsz. Ezt a fajta interakciót kereszt-marketingnek nevezik. Az elképzelése az, hogy talál egy olyan vállalatot, amely ugyanazt a célcsoportot célozza meg, mint a tiéd, és dolgozzon ki egy általános (jövedelmezőbb) ajánlatot a fogyasztók számára. A marketingterv harmadik alkotóeleme a reklám, ez a legdrágább "promóciós" módszer. Ezért csak 20 százalékot szánnak rá a márka promóciójában.
