A költségmentes marketing minden vállalkozó álma, azonban nem minden vállalat alkalmazza ezt a munkájában: ehhez a dobozon kívüli gondolkodás, a kreativitás és a lehetőségek megismerésének képessége szükséges, ahol mások nem látják őket. Ebben a cikkben példákat hozok az alacsony költségvetésű marketingre olyan világhírű vállalatoktól, amelyek értékelik ezt a stratégiát.
Ha bármilyen vállalkozást épületként képzelünk el, akkor annak alapja az anyagi erőforrások, a személyzet és az ügyfélkör kombinációja lesz, amely időről időre egyre igényesebbé válik. Anélkül, hogy új ügyfeleket vonzana és magas színvonalú munkát végezne velük, előbb-utóbb a legsikeresebb üzlet is lefelé megy, mivel a profit minimális lesz. A marketingszakemberek egyre új stratégiákat dolgoznak ki, amelyek lehetővé teszik a nagyvállalatok számára, hogy kis befektetéseket tegyenek termékeik reklámozásába és promóciójába.
E stratégiák költségei azonban önmagukban olyan csillagászati adattá alakulnak, amely megfizethetetlen azoknak a cégeknek, amelyek csak a saját vállalkozásukat kezdik. Emiatt az emberek elkezdik keresni az ügyfelek vonzásának módját, amelyek minimális költségkereten alapulnak. A márkaismertség az alacsony költségvetésű marketing stratégia bónuszának tekinthető, ami viszont szintén csábító tényező.
A jelenlegi piaci helyzet olyan, hogy a verseny a termelés, a szolgáltatások és az értékesítés különböző területein minden nap növekszik. Ez több okból is bekövetkezik:
1. A gyártók / üzletek / szolgáltatók saját kis ízt adnak a termékhez, úgy gondolva, hogy a vevőnek szüksége lesz rá.
2. Új stratégiák jelennek meg az áruk alacsonyabb beszerzési költségekkel történő megvásárlásához.
3. A kereslet kínálatot teremt.
Mindhárom ok (valójában több van belőlük) azonban nem veszi figyelembe azt a tényt, hogy az ügyfélnek, miután egyszer igénybe vett egy szolgáltatást vagy megvásárolt egy terméket, egyszerűen nincs rá szüksége: végül is nagyszerű sok vállalat az „egyszeri ügyfélre” koncentrált. Ennek következtében probléma van a vevők hiányával. A fejlesztés kezdeti szakaszában a vállalkozók gondolkodnak azon a kérdésen: hogyan lehetne fejleszteni vállalkozásukat és lendületet adni az állandó profit világának? A válasz egyszerű: új ügyfelek vonzása.
A reklám a fő tényező az új ügyfelek vonzásában. De sajnos kevés cég biztosítja ezt a költségtételt, és ha létezik, a költségvetés elhanyagolható. A reklámpénz leggyakrabban az alapanyagköltségek, a személyi állomány, a költségek stb. A kezdő üzletemberek nem gondolnak arra, hogy az informatika korában a jól ismert szóbeszéd mellett egy szilárd vállalatnak szüksége van egy jól népszerűsített weboldalra, televíziós reklámokra, társult programokra, a rádióban és a az internet. Mindez sok pénzbe kerül, mivel állandóságra és mindenütt jelenlétre van szükség.
Válságban az ügyfelek kérdése különösen fontos, mivel az emberek nem szívesen költenek pénzt bármire, különösen olyan árukra és szolgáltatásokra, amelyek meglehetősen drágák. De hogyan lehet felhívni a vevő figyelmét, ha a költségvetés minimális és előre nem látható?
Van kiút: alacsony költségvetésű marketing.
Az alacsony költségvetésű marketing olyan marketingstratégia, amelynek célja a potenciális vásárlók áramlásának növelése minimális források bevonásával.
Miért fordulnak az üzletemberek az alacsony költségvetésű marketing felé?
Ennek számos oka van, de a három fő a következő:
1. A reklámkiadások tétele kimerült, vagy egyáltalán nem volt bejelentve;
2. Vis maior helyzet, amely sürgősségi intézkedésekre kényszeríti (ez különösen a veszteséggel vagy a csökkenő nyereséggel jár);
3. Többet akar kevesebbért.
A harmadik pont minden üzletember vágya. A nagyvállalatok úgy vélik, hogy ha egyszer nagy összeget fektetnek a reklámozásba, és megkapják az univerzális képletet az ügyfelek vonzására, akkor mindig felismerhetők és keresettek lesznek a piacon a vevő számára.
Most nem szükséges sok pénzt fektetni a vásárlási stratégiákba, mivel szinte mindegyiket tanulmányozták és példaként bemutatták az üzleti irodalomban, képzéseken és szakértői mesterkurzusokon.
Kinek kedvez az alacsony költségvetésű marketing?
Ez a leggyakoribb kérdés, amelyet a legtöbb üzletember feltesz. Háromféle vállalkozás létezik: kis, közepes és nagy.
Kétségtelen, hogy egy kisvállalkozás számára ez a típusú marketing nagyszerű lehetőség arra, hogy minimális befektetéssel megismertesse magát. A hirdetési költségek többször jelentősen csökkennek, a hatékonyság pedig növekszik.
A közepes méretű vállalkozások számára az alacsony költségvetésű marketing a fő stratégia egy termék vagy szolgáltatás fejlesztésére és népszerűsítésére. Az ilyen típusú reklám költsége arányos az ügyfelek és az elismertség jelentős növekedésével.
Egy nagyvállalkozás számára egy ilyen marketing stratégia olyan asszisztens lesz, amely elősegíti a figyelem felkeltését. Nagyszerű lépés lesz azon ügyfelekkel kapcsolatban is, akiket a hétköznapi reklám nem tud meggyőzni.
Ki használja az alacsony költségvetésű marketinget?
Ez a stratégia feltétlenül minden modern vállalat figyelmét felkeltette. Mégis, ki nem érdekelt abban, hogy többet kapjon és kevesebbet fizessen? Ezután megnézzük a népszerű vállalatokat, és példákat adunk az általuk alkalmazott stratégiákra.
1. Cserekereskedelem. Ez a stratégia két különösen nagy vállalat együttműködésében áll, amely egymás áru- és szolgáltatási vonalának cseréjén és kiegészítésén alapul. Ezt a fejlesztési stratégiát sok hazai vállalat alkalmazza, az egyik a Rosinter.
2. Ajtóreklám. Ennek a technikának a lényege egyszerű - a vállalat nyomtatott anyagokat készít és kilincsekre akasztja azokat a régióban, ahol a vállalat / cég / üzlet található. Ez a fajta alacsony költségvetésű marketing a legkeresettebb a kisvállalkozások körében, például egy kávézóban, amely ételt szállít az Ön otthonába. Most ezt a fajta stratégiát használja a híres ILPatio éttermi lánc.
3. Ingyenes SMS terjesztés. Ez egyfajta kommunikáció az eladó és a potenciális ügyfél között, amelyet lánc és nem lánc ruházati üzletek folytatnak. Ilyenek például a jól ismert kiskereskedők, például a Letoile, az O'STIN ruházati üzletek stb.
4. Alkalmazás kültéri tárgyakra. Itt a költségeket csak a festék és a sablon korlátozza. Egy vagy több város körülményei között az ilyen reklám nagyon hatékony lesz. Ami egy ilyen marketingstratégia népszerű felhasználóját illeti, íme a Nike példája, amely jól ismert emblémáját és a Run szót a padokon hagyja a világ minden parkjában. A márkaismertség mellett láthatja azt a motivációt is, amely cselekvésre ösztönzi az embereket. Oroszországban, a gyalogos zebrán látható a Mr. Propper tisztítószer hirdetése.
5. Matricák. Ez a stratégia népszerű mind a nagy, mind a kisvállalkozások körében. Belépve egy üzletbe, különösen egy hatalmas bevásárlóközpontba, a földön olyan jelzéseket látunk, ahol a bolt neve leggyakrabban szerepel. Az Auchan üzletek ezt a stratégiát alkalmazzák a vásárlók vonzására.
6. Névjegykártyák. Ez a marketingfogás, mint azt sokan gondolhatják, a nyomtatott termékekre vonatkozik, de nem. A modern tervezők névjegykártyákkal álltak elő, amelyek különböző anyagokból készülnek, például PVC-ből. Egy ilyen névjegykártyára telefonszám, weboldal, a továbblépés módja és a nyitva tartás írható, de a hely specifikációjának megfelelően végrehajtható. Például a FLOW cég egyfajta reklámot készít a rugalmas anyag miatt, hasonlóan a jógaszőnyeghez.
Az alacsony költségvetésű reklám nemcsak az ügyfelek számának növekedéséhez járul hozzá, hanem a márka ismertségéhez is, valamint ösztönzi a cselekvést, ami jelentősen befolyásolja a beérkező ügyféláramlást és a növekvő profitot. Az alacsony költségvetésű reklámozásban az a lényeg, hogy érdekelje a vevőt és cselekvésre ösztönözze őket.
Üzleti tanácsadói gyakorlatomban az alacsony költségvetésű reklámok voltak a legnagyobb konverzióval. Ugyanezeket az eredményeket érheti el!
