Az áruk és szolgáltatások egyfajta közvetlen promóciója létezik a piacon - többszintű (hálózati) marketing, vagy más szóval "személyről emberre" történő marketing. Az ilyen típusú marketing lényege, hogy a gyártó cég független forgalmazókból álló hadsereget toboroz, akik termékeket forgalmaznak, és azokat barátoknak, rokonoknak és ismerősöknek ajánlják. Mennyire reális keresni valamit az ilyen típusú üzletekben?
Utasítás
1. lépés
Válasszon egy hálózati vállalatot, amellyel együttműködni fog. Előfordulhat, hogy el kell töltenie egy kis időt, hogy megismerje a vállalatok termékeit és kompenzációs tervét, amelyek közül ma sok a hazai piacon.
2. lépés
Ügyeljen a vállalatok által forgalmazott termékre (áruk vagy szolgáltatások). A terméknek exkluzívnak (egyedi), kiváló minőségűnek, igényesnek és a közepes árkategóriában kell lennie.
3. lépés
Nézze meg a vállalat marketing tervét, más néven kompenzációs tervet. Kérje meg azt a személyt, aki meghívta Önt a vállalkozásba, hogy részletesen és részletesen magyarázza el Önnek az elvégzett munka kifizetéseinek sajátosságait.
4. lépés
Olvassa el azokat a feltételeket, amelyek alapján a cég forgalmazójává válhat. Általános szabály, hogy a vállalat a minimumkövetelményeket kínálja: szerződés megkötésére és egy olcsó kezdőkészlet megvásárlására, amely tartalmazza a vállalkozás építéséhez szükséges dokumentációt. Ettől a pillanattól kedvezményre lesz jogosult a vállalati áruk vásárlásakor. Valójában ez az egyik javadalmazási típus, mivel a forgalmazónak lehetősége van nagykereskedelmi áron vásárolni egy terméket, amely olykor 30-50% -kal alacsonyabb, mint az átlagfogyasztó ára.
5. lépés
Mielőtt nagy pénzt keresne, mindenképpen szerezzen képzést a közvetlen értékesítés és a hálózatépítés terén. A legtöbb vállalatnál az ilyen képzés ingyenes, és szemináriumokon, munkaelőadásokon való részvételből és mentorral történő egyéni munkából áll a gyakorlati készségek csiszolásához.
6. lépés
A kezdeti ismeretek és készségek megszerzése után kezdje el kínálni a vállalat termékeit más embereknek. Ezek lehetnek a rokonai, barátai, ismerősei és akár teljesen idegenek is, akiknek esetleg szükségük van és használják a vállalat termékeit. Adja meg a személynek a termékkel kapcsolatos információkat, és hívja meg őket, hogy próbálják meg egyedül használni a terméket annak minőségének felmérése érdekében.
7. lépés
Minden joga megvan arra, hogy felajánlja a vevőnek, hogy vásárol tőled egy terméket a kiskereskedelmi áron, miközben a vásárlási költségek és a vevő ára közötti különbség alkotja a nyereséget. Miután felkeltette néhány törzsvásárló érdeklődését egy termék iránt, a személyes értékesítésből származó viszonylag kicsi, de stabil jövedelemre számíthat.
8. lépés
A disztribútorok számára a legvonzóbb díjazás az, ha jutalékot kapnak a saját terjesztési szervezetük felépítéséből. Sajnos ez a módszer idő és erőfeszítéseket igényel a hálózat kiépítéséhez. Ehhez be kell írnia több új forgalmazót az üzleti struktúrába, akiknek ugyanezt kell tenniük.
9. lépés
Idővel (több hónaptól több évig) az aktivitás fenntartása mellett megkapja a teljes hálózatában értékesített áruk mennyiségének bizonyos százalékát. Bizonyos esetekben a sikeres hálózatépítő havi jutalma több száz és több ezer dollár között mozoghat.
10. lépés
A hálózati marketing tevékenységének megtervezésekor ne feledje, hogy pénzügyi sikerét gyakorlatilag semmi sem garantálja, és csak a folyamatos tanulás iránti vágyától, kitartásától és hajlandóságától függ, elsajátítva az új készségeket és munkamódszereket.
