Üzleti terv írása, marketing kutatás lefolytatása, a vállalkozás további fejlesztésének megtervezése - mindehhez a piaci helyzet kvalitatív és kvantitatív elemzése szükséges. Mit kell figyelembe venni a piacelemzés során?
Utasítás
1. lépés
Minden jól megírt marketingtervnek tartalmaznia kell egy piacelemzési szakaszt. Ennek a rendelkezésnek a figyelmen kívül hagyása a terv más szakaszainak lehetetlenné tételéhez vezet, mivel a vállalkozás helyzetét a piaci helyzet elemzése határozza meg. Az elemzőnek világos ismeretekkel kell rendelkeznie a piackutatási tervről és a prioritásként kezelendő részletekről.
2. lépés
A meghatározott áruk vagy szolgáltatások piacát elemezni kell, figyelembe véve annak szegmensekre történő felosztását. Figyelembe kell venni továbbá a célközönség jellegét, a versenytársak jelenlétét és aktivitásának mértékét, valamint a vállalkozás potenciálját az érintett piaci szegmensben.
3. lépés
A piaci szegmentáció megkezdi az analitikai kutatási fázist. Arról van szó, hogy a piacot részekre, úgynevezett szegmensekre kell osztani. A szegmens a fogyasztók, az áruk vagy a gyártók csoportja. Előre meghatározott kritériumok és jelentős mutatók szerint kombinálhatók. A piaci szegmentálásnak számos jele és tényezője van, számukat és összetételüket az elemzés konkrét céljai határozzák meg.
4. lépés
A piaci szegmentálás a piackutatás központi eszköze, amelyen függ a vállalkozás helyzete a vizsgált piaci résen. Ebben az esetben nemcsak az Ön szegmensét kell figyelembe venni, hanem a piac azon részeit is, amelyeket a versenytársak foglalnak el. Ez lehetővé teszi, hogy hatékonyan népszerűsítse a terméket, vagy belépjen a piacra egy új termék ötletével, amely illeszkedik a versenytárs vállalkozások által elfoglalt résekbe.
5. lépés
A piacelemzés másik kritériuma a célközönség. Az, hogy termékét hogyan reklámozzák, egy ilyen közönségtől függ. Meg kell határoznia a célfogyasztói csoport összetételét és stabilitását a jelenlegi piaci helyzetben. A célközönség elemzése arra a kérdésre ad választ, hogy érdemes-e időt, termelési kapacitást és pénzügyi forrásokat költeni hódítására.
