Kényelmes hasonló szempontok alapján csoportosítani a potenciális vásárlókat. Ilyen csoportok alkotják az értékesítési piacokat. Egy adott csoportba tartozó ügyfeleket ugyanazok a marketing technikák befolyásolhatnak, ahelyett, hogy minden egyes ügyfelet külön-külön üldöznének. Ezért az új értékesítési piacok megtalálása pénzt takarít meg a termék promócióján.
Utasítás
1. lépés
Válaszoljon arra a kérdésre, hogy kinek és miért van szüksége a rendelkezésre álló árukra / szolgáltatásokra. Több száz felhasználási lehetőség van még egy olyan termékhez is, mint a szóda. Steven Silbiger a MBA szakában 10 nap alatt elmondta, hogy a szakértők új szódabikarbónás piacokat fedeztek fel, miután megválaszolták azt a kérdést, kinek és milyen esetekben van szüksége erre a termékre. Javasolták a szódabikarbóna használatát fogkrémben és légfrissítőkben. Ezek és más ajánlások lehetővé tették a vállalat számára, hogy új értékesítési piacokra lépjen. Készítsen hasonló elemzést képességeiről.
2. lépés
Tudja meg, ki vásárolja a terméket és ki használja. Néha a vásárlási döntést rossz személy hozza meg, akinek a terméket szánják. Ez akkor történik, ha ajándékokat fizetnek, vagy karitatív segítséget nyújtanak. Nem ritka, hogy a nők zoknit és nyakkendőt vásárolnak a férjüknek, mert nem szívesen járnak boltokba. Ilyen esetekben váratlan értékesítési piacok jelennek meg, amelyeket hirdetési erőfeszítésekkel lehet megcélozni.
3. lépés
Írja le a vásárlás folyamatát. Ezt érdemes megtenni, ha a terméket nem spontán módon vásárolják meg. Amikor az ügyfélnek több információra van szüksége, és nagy a kockázata a hibázásnak, a vásárlási folyamat szakaszokra oszlik. A vevő néhány esemény hatására rájön a termék szükségességére, majd szakértőket és tanácsadókat keres, alternatív lehetőségeket elemez, és csak ezután fizet a termékért. Új értékesítési piacok találhatók a figyelembe vett lánc linkjei között. Ugyanezek a tanácsadók a nagykereskedelmi partnerek szempontjából is megtekinthetők.
4. lépés
Értékelje az ügyfelek bevonási szintjét a vásárlási folyamatban. Alacsony elkötelezettség esetén a 3. lépésben tárgyalt vásárlási folyamat idővel felgyorsul, mert a láncszemek száma csökken. Az ügyfél gyorsan dönt. A jó marketinges alacsony elkötelezettségű terméket nagy elkötelezettségű termékké alakíthatja. Lehetséges új értékesítési piacok megjelenése. Ebben az esetben a marketing eljárások költségei indokoltak.
5. lépés
Elemezze a piaci szegmentálás lehetőségeit. Szegmentálhatja a szokásos értékesítési piacokat. Ekkor a vállalat vezetővé válhat egy koncentráltabb piacon.
