A nemzetközi piacra lépés minden vállalat számára kulcsfontosságú lépés, amelyhez rengeteg számítás és szakmailag elvégzett kutatás szükséges. Még az országában sikereket elért tapasztalt vállalkozó is súlyos hibákat követhet el, amikor megkezdte az exportnak való munkát - egy ilyen tevékenység speciális tudást és tapasztalatot igényel.
Szükséges
- -Részletes információk azokról az országokról, amelyek piacára belépni fog;
- - megalapozott üzleti kapcsolat egy bankkal, amely számos nemzetközi szolgáltatást nyújt.
Utasítás
1. lépés
Kezdje egy makrogazdasági áttekintéssel - értékelje a világ különböző országait és régióit az áruk vagy szolgáltatások iránti kereslet szempontjából. Ugyanakkor vegye figyelembe az egyes országok politikai és gazdasági helyzetét, kultúráját és hagyományait, éghajlati jellemzőit stb. Valószínűleg sok országot képes egyszerre kiszűrni, és az Ön számára megfelelő néhány fennmaradó országban külön-külön kell kidolgozni a "megvalósítás" módjait.
2. lépés
Tesztelje a piacot abban az országban, amelyikkel kapcsolatba kíván lépni. Tudja meg, mikor zajlik ott egy speciális szakvásár, amely releváns az Ön profilja számára, és keresse fel azt. Általános szabály, hogy könnyen fel lehet mérni az adott ország keresletét pontosan az ilyen "ipari" események során. Miután beszélt a potenciális forgalmazókkal, valószínűleg már kialakíthatja véleményét arról, hogy tanácsos-e belépni egy adott ország piacára.
3. lépés
Döntse el, hogy exportálja-e az előállított árut, vagy szervezi-e a termelést abban az országban, amelyen keresztül bővíteni kívánja eladási körét. Döntsön az export terjesztési csatornájáról is - vajon egy külföldi képviselő fog-e dolgozni Önnél, aki vállalja, hogy az egész vállalkozást önállóan szervezi, csak rendszeres jelentéseket készít, vagy a csapatának egy külföldi országban kell dolgoznia.
4. lépés
Válasszon egy bankot, amelyre támaszkodik, amikor külföldön dolgozik - mindenképpen szüksége lesz nemzetközi hitelre, exportfinanszírozásra és devizaszolgáltatásokra. Próbáljon megkezdeni az együttműködést azzal a bankkal, amely a lehető legszélesebb nemzetközi szolgáltatási csomagot nyújtja. Tudja meg azt is, hogy mely nagy külföldi bankokkal van levelező kapcsolata. Miután megoldotta a finanszírozással kapcsolatos problémát, már nyugodtan folytathatja a magánügyek megoldását.
